Из-за больших стартовых затрат и сложностей по доставке товаров. Но, представьте себе, что кто-то предложил оплатить ваши складские расходы за хранение тысячи единиц товара и берет на себя обязанность по его доставке. Тогда было бы намного проще начать работу, и вы получили бы возможность управления свои бизнесом с любой точки мира, где есть доступ к сети Интернет. Звучит интересно и заманчиво, и, наверняка, вы считаете, что такое невозможно? Это не так, если вы знаете о том, что такое дропшиппинг.
Дропшиппинг (от англ. Drop Shipping — прямая поставка) – это розничный метод реализации товара, при котором нет необходимости хранения продукции на складе. Вместо этого, вы имеете дело с партнером в лице оптового поставщика. Вы собираете заказы клиентов и передаёте их на исполнение этому поставщику. Затем поставщик отправляет товары непосредственно клиенту. Самым большим преимуществом метода работы по прямой поставке является отсутствие необходимости в хранении и реализации товара.
Кроме того, большинству клиентов неизвестно, что вы являетесь продавцом, работающим по данной схеме, поскольку при доставке товара доставляется счет-фактура с информацией вашего магазина, а не поставщика.
Существует целый ряд причин, почему стоит рассмотреть деятельность с прямой поставкой:
Торговля пивом
Если вы уже знаете, что хотите продавать, то для поиска прямых поставщиков необходимо обратиться непосредственно к производителю — это самый простой способ найти дистрибьюторов. Но не все дистрибьюторы будут согласны на прямую поставку, так как в мире очень много различных мошенников и недобросовестных партнеров.
Яндекс и Google станут для вас основным источником в поиске поставщиков.
3 способа использования поисковиков для поиска нужных нам оптовых поставщиков
Открываем мясную лавку
Список дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов и их специализация.
Актуальность: 13.11.2017 (?)
Предлагаем сотрудничество Дропшиппинг
Хотим предложить Вам вариант сотрудничества, реализовывая товары по системе «Drop shipping» (заработать на перепродаже)
1. Вы, удобными для Вас способами, ищете для товара покупателя (размещаете товары на различных ресурсах, досках объявлений, в социальных сетях,аукционах,своем сайте и т.п.)
2. Покупатель оплачивает стоимость товара (цену, по которой он купил товар у Вас). Ваш доход – разница между ценой «закупки» товара у нас и ценой продажи третьему ли
Преимущества сотрудничества :ДРОПШИППИНГ или Прямая поставка - это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper).
Прибыль посредника формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит производителю, и розничной ценой, по которой он продаёт товар клиенту.
Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю напрямую от производителя.
Требования к партнёрам :Этот вид деятельности очень выгоден из нескольких соображений.
1.Стартовые капиталы не требуются, что значительно облегчает открытие бизнеса. Предприниматель может предложить своим покупателям тысячи наименований продукции, при этом не вкладывая больших сумм денег.
2.Поскольку ряд проблем отпадает, можно сосредоточиться на маркетинге, привлечении клиентов и их обслуживании.
3.Такой бизнес довольно мобильный, поскольку нет проблем с фактической реализацией товара. Вы можете осуществлять продажи,
Дропшиппинг - вид торговой деятельности, который отличается от обычной реализации товаров одним существенным преимуществом - значительной экономией средств и отсутствием необходимости аренды торговых площадей, а также оплаты труда сотрудников.
Желание создать интернет-магазин имеет практически каждый второй, но финансового подкрепления, практически, никто. Эта проблема с большой легкостью может быть решена посредством схемы дропшиппинга. Вы, как владелец интернет-магазина, даже созданного на банальном онлайн-конструкторе за 5 минут, по большому счету, являетесь дополнительным каналом реализации продукции компании-поставщика или же производителя. Выполняя достаточно простое интернет-маркетинговое продвижение и, рекламируя товары на бесплатных площадках объявлений, можно заработать достаточно крупную сумму.
Говорить о преимуществах дропшиппинга можно исключительно с точки зрения сотрудничества с тем или иным поставщиком, так как от предложенных условий и, собственно, конечной цены с наценкой, зависит финансовая выгода - чистый доход дропшиппера.
На территории России можно выделить 10-ть самых популярных российских дропшиппинг-поставщиков. Ознакомившись с кардинальными отличиями и предоставлением некоторыми из них дропшиппинг-платформ, можно выбрать самый оптимальный вариант для постоянного и эффективного сотрудничества.
DROPO - одна из самых крупных дропшиппинг-платформ, которая может быть интегрирована в корень интернет-магазин и, вследствие чего, наполнять его категории соответствующими товарами. Последние имеют детальное описание, характеристики, а также самое главное - все эти функции реализованы и предоставляются на основании главного закона для контроля бизнеса в сети - 54-ФЗ.
54-ФЗ регулирует порядок взаимодействия продавца с целевой аудиторией. Количество продаж и поступление денежных средств отображается в автоматическом режиме.
Таким образом, без какой-либо надобности аренды склада, владелец интернет-магазина может загружать все необходимые товары и предлагать своим клиентам. По факту совершения покупки, магазин лишь подтверждает действие в диалоговом окне или сообщением на почту. DROPO, в свою очередь, берет на себя обязательства по доставке купленного товара от поставщика до клиента. В них также входит урегулирование спорных ситуаций по факту доставки того или иного товара, а также его сохранности и соответствия описанию.
Отличительной особенностью данного дропшиппинг поставщика для интернет-магазина является возможность расширения уже существующего каталога продукции. Таким образом, владелец ресурса может дополнить перечень собственных товаров любыми из необходимых, тем самым повысив привлекательность магазина для целевого покупателя. Функция расширения существующего ассортимента не сопровождается какими-либо вложениями в товар (сопроводительная и мультимедийная информация) или предоставлением готовой инфраструктуры бизнес продаж.
Сотрудничая именно с DROPO, можно сделать выбор средний 10 000 товарных позиций, которые разделены на 10 категорий. Это товары для детей, кондиционеры, отопительное оборудование, ручной инструмент и крупная бытовая техника. На электронику, а, в частности, смартфоны и другие гаджеты, выбор особенно велик. Последние представлены более чем от 200 брендов.
Основные преимущества поставщика DROPO:
Это второй по популярности поставщик для работы по системе дропшиппинга. Сотрудничество с данным магазином особенно популярно благодаря возможности самостоятельной наценки на реализуемый товар, в соответствии с личными расчетами. Этот поставщик, также как и предыдущий, предоставляет утилиты для быстрой загрузки товарных позиций на собственный сайт. Происходит полное зеркальное дублирование не только самой позиции, но и детальных характеристик.
Если такие условия являются приемлемыми, то, для начала совместной деятельности с поставщиком, достаточно заполнить краткую анкету и провести небольшое собеседование в телефонном режиме с представителем второго по величине дропшиппинг поставщика на территории России.
В отличие от первого поставщика, в аспекте данного сотрудничества имеет место предоставление обязательного финансового залога в размере 20% от совершенной клиентом покупки.
Преимущества сотрудничества с ALTERMODA.RU:
Также работает по упомянутому выше принципу, но, с учетом некоторых изменений в аспекте двустороннего сотрудничества. Для реализации товаров по системе дропшиппинга доступны:
Для выбора товаров в соответствии с предполагаемой ценовой политикой интернет-магазина, нужно заполнить форму обратной связи на сайте поставщика, что позволит получить прайс с актуальной ценой.
Принцип торговли по правилам MEGAOPT24:
Сотрудничество с этим поставщиком происходит исключительно на следующих условиях:
В отличие от вышеупомянутых, предлагаемая дропшиппинг программа подойдет для интернет-магазинов, которые специализируются на продаже интимных товаров.
В свете последних изменений сотрудничества с данным поставщиком, можно отметить максимальный перечень бесплатных услуг, которые распространяются на всех клиентов, а именно:
Данный производитель, а по совместительству и поставщик текстильной продукции и постельного белья, предлагает выгодные условия для сотрудничества со всеми желающими по схеме дропшиппинга. Пользуясь последними, можно получить доступ к продукции из опубликованных на сайте каталогов.
Для заинтересовавшихся дропшипперов, компания предоставляет следующие условия:
Отдельное внимание стоит уделить условиям, которые предоставляются исключительно интернет-магазинам СитиТрейд. Среди них можно отметить:
Если торговля основана на принципиальном отсутствии каких-либо вложений, то поставщик электроники «Мега-М» готов предложить своим клиентам качественный товар по доступной цене. Речь идет не только о мобильных телефонах и ноутбуках, но и беспроводных зарядных станциях, наушниках, а также акустических системах.
В данном случае, суть сотрудничества очень проста - дропшиппер получает вознаграждение в процентном эквиваленте от общего количества продаж за определенный период.
Обратите внимание! Заработанные деньги можно получить как за каждую отдельно взятую закрытую сделку, так и за определенный период работы, например, месяц.
Категория мебели необычайно прибыльная и актуальная на протяжении всего времени. Осознавая это и, контролируя некоторые из модных тенденций, поставщик предлагает всем желающим заработать на простом сотрудничестве.
Благодаря детально продуманной и реализованной схеме сотрудничества по дропшиппингу, которая основана на мебельной продукции от 150 российских производителей, обе стороны получают колоссальную выгоду. Наладить такое сотрудничество можно каждый желающий, но, при условии наличия у будущего партнера интернет-магазин или любого другого ресурса с посещением, не менее чем 1000 человек в сутки. От последнего зависит только маркетинговая составляющая. Описание, подготовку и отправку товара берет на себя «Московский Дом мебели». Сюда также относится ответственность за гарантийные обязательства.
Суть сотрудничества с данным поставщиком заключается в продаже зеркального отображения товаров с его сайта, где совмещена продукция более 100 мебельных заводов и союзов предприятий малого цеха. Для своего клиента, Купистол готов предоставить не только саму товарную позицию, без закрепления на собственном складе, но и всю необходимую для конечного потребителя информацию. Последняя обязана быть на сайте, так как является неотъемлемой частью упомянутого.
Данные информационного, мультимедийного характера могут быть предоставлены поставщиком для ручного размещения в формате XML. Также имеет место возможность автоматического заполнения нужной категории сайта.
В отличие от вех вышеупомянутых поставщиков, «Купистол» работает по принципу выплаты комиссионных, в размере от 9 до 19%, исходя из категории мебели, в конце отчетного периода.
Раньше это было 25 число каждого месяца. Сейчас - спустя каждые 30 дней после регистрации в партнерской сети, при условии наличия на счету средств.
Данный поставщик мебели также предлагает партнерам разместить на сайте информацию о возможности сборки корпусной мебели, а также ее доставки по адресу. Как показывает практика, более 12% целевой аудитории обращают внимание именно на наличие таких расширенных функций. Сборка, доставка и гарантийное обслуживание обработанных партнером заказов проводится интернет-магазином «Купистол» от именно зарегистрированного дропшиппера.
В пользу этого поставщика можно отметить следующие преимущества:
Этот поставщик, пожалуй, один из первых, который начал работать не только с физически, но и юридическими лицами. Внутренняя схема сотрудничества с дропшиппером исключает какие-либо предоплаты. Последнему нужно лишь указать контактные данные и желаемый товар от привлеченного клиента.
Маркетхот предоставляет на выбор 10-ть категорий всевозможных товаров, начиная от парфюмерии и заканчивая автомобильными запчастями. Примечательным является то, что система поставщика также рассчитана на сотрудничество не только с крупными или развивающимися полноценными интернет-магазинами, но и сайтами одностраничниками.
Последние, как правило, предлагают целевой аудитории наручные часы, кожаные портмоне, пауэрбанки, обувь и другие хиты продаж. Для владельцев одностраничников предоставляется возможность как закупки оптовой партии определенного товара, так и заказа позиции поштучно, по факту совершения покупки.
Сотрудничество поставщика с дропшиппером осуществляется на взаимовыгодных условиях. Последний может заказать выплату заработанных средств - комиссионных, в любое удобное для него время. Уже спустя несколько дней деньги поступят на указанные банковские реквизиты.
Также Маркетхот предоставляет возможность вывода средств, как на карточные счета, так и на электронные платежные реквизиты: WebMoney, Qiwi.
Для начала сотрудничества нужно лишь подать заявку и дождаться звонка менеджера, который уточнит некоторые особенности ведения предстоящей маркетинговой деятельности со стороны владельца интернет-магазина.
Независимо от финансового состояния, положения в обществе или погодных условий, люди всегда будут покупать обувь. И будут это делать в том месте, где цена и обслуживание покажутся им более выгодными.
Поставщик обуви outmaxshop также работает по схеме дропшиппинга, очень схожей с ранее упомянутой Альтермодой. От дропшиппера требуется найти покупателя, получить от него деньги на расчетный счет или карту банка, и перевести на счет поставщика цену закупки, без учета собственной наценки.
Outmaxshop, в свою очередь, по факту получения оплаты, отправляет товар покупателю от имени интернет-магазина состоящего в схеме работы по дропшиппингу. В ассортименте данного поставщика можно найти большое количество брендовой одежды, а также оригинальной обуви от Adidas, Nike, Reebok.
Таким образом, совершенно очевидно, что желание зарабатывать на собственном интернет-магазине может быть реализовано в полной мере, без особых на то усилий. Все, что требуется, - определиться с поставщиком из вышеприведенного списка ТОП-10 и проводить периодическое обновление ассортимента, где товарные позиции, в обязательном порядке, должны иметь детальное описание и несколько превью в высоком качестве.
Стоит также отметить, что в одном интернет-магазине можно совместить несколько поставщиков, товары которых будут выгружаться по определенным категориям.
Помимо возможности создания многопрофильного магазина, такое объединение позволит чередовать выплаты по расчетному периоду и собственному желанию. Оперативность в получении прибыли позитивно скажется на дальнейшем развитии магазина.
Видеоматериал
Методы ведения бизнеса постоянно меняются, и предпринимателям необходимо держать руку на пульсе, чтобы не потерять связь с клиентами и не уступить конкурентам на рынке. Не так давно была придумана система розничных продаж под названием дропшиппинг. Что это такое, в чем плюсы и минусы по сравнению с уже известными моделями распространения товаров, подробно описано в статье. Итак, что собой представляет новый способ реализации.
Система дропшиппинг в буквальном смысле означает "прямая поставка". Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами. В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера - тот покупает у производителя товар - производитель отправляет товар напрямую покупателю. Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.
Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно. В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности. В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.
Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.
Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.
Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.
В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.
Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.
Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.
Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.
При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю. Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки. Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.
Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.
Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.
В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине. Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей. Не все клиенты готовы ждать. Жители мегаполисов избалованы доставкой в день заказа. Однако ожидание компенсируется более выгодной ценой по сравнению с конкурентами, так как процент продавца в такой схеме значительно ниже, чем у оптовых закупщиков.
Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.
Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале. Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин. Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру. К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом. Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.
Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете. Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз. Все зависит от требований к дизайну, функционалу и возможностям управления. Естественно, и потенциал «дорогого» интернет-магазина гораздо выше, чем у самодельного любительского.
В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.
Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон. На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы. Перед началом работы крайне желательно проверить качество поставляемого товара. Особенно это необходимо при работе с фабриками из Китая. Здесь важно поддерживать здоровый баланс цены и качества.
Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.
Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.
Модный, часто встречаемый, но для многих не совсем понятный термин дропшиппинг, сулит возможность создать прибыльный бизнес, не делая никаких вложений. То есть почти невероятный в наше время шанс для начинающих предпринимателей. Требуется «ноль» денег, немного времени, выход в интернет и компьютер, чуть усилий и все!
Существует множество ресурсов, предлагающих стать участником команды, организовать свой интернет-магазин, причем дают уже готовый шаблон (только нужно заплатить маленькую сумму), который станет своеобразной витриной товаров из базы (тоже предоставляемой), и зарабатывать прибыль. Уже сегодня!
Все настолько заманчиво, что возникает острое желание попробовать немедленно. Дропшиппинг позиционируется как вариант, где легко и в мегаполисе. В общем, универсальная «таблетка» заработка. Но так ли все хорошо в этом виде предпринимательства? Есть ли подводные камни? Существуют ли реальные примеры разбогатевших на дропшиппинге? Действительно ли он не требует никаких вложений? И, собственно, а как начать?
Схема дропшиппинга проста, в ней участвуют трое – продавец, поставщик и покупатель. От классической торговли ее отличает прямая отправка товара к клиенту от поставщика, где звено самого продавца, принимающего деньги, не задействовано. Здесь можно поставить знак равенства между дропшиппингом и посредничеством.
Если сделать краткий экскурс в новейшую историю, то алгоритм не покажется таким уж инновационным. После развала СССР и легализации частного бизнеса на всем постсоветском пространстве начали возникать фирмы и фирмочки, которые занимались исключительно посредничеством. Они искали товар и клиента на него, брали у последнего предоплату, закупали нужную продукцию и делали отгрузку или отпуск в адрес покупателя. По сути своей, дропшиппинг – актуализированная «перепевка» старинной идеи. Единственное изменение в инструментарии. Сегодня посреднику пришел на помощь интернет как способ связи, и несколько видоизменилась политика отдельной категории поставщиков, с удовольствием практикующих работу через дропшипперов и дающих им определенные льготы.
В чем же плюсы?
Хоть их не так уж много, но они есть и существенные, чтобы считать схему :
Есть ли минусы у дропшиппинга?
«Подводных камней» здесь намного больше и их преодоление может свести на нет все преимущества такого построения собственного бизнеса:
Формулировка этого вопроса некорректна. Дропшиппинг предоставляет возможность получать неплохой стабильный доход одновременно с шансом «улететь в минус».
Но, как правило, им занимаются начинающие предприниматели или люди без этого официального статуса, у которых нет стартового капитала для серьезных проектов. Его можно рассматривать как неплохую подработку или дополнительный доход к основному. Кроме того, он может дать возможность расширения своего ассортимента для владельцев интернет-магазинов.
Собственно, заработок тут выглядит как разница цен между той, что дропшиппер получил от покупателя, и той, что заплатил поставщику. Если кто-то здесь увидит «золотую жилу», ведь наценку можно ставить какую угодно, хоть в тысячу процентов, то он примет желаемое за действительность:
Все это в совокупности вынуждает участников дропшиппинга делать невысокие наценки в целом, они могут составлять и 5-10% на единице. Правда, есть и более высокомаржинальные предложения, пользующиеся спросом. Это зависит и от самого товара, и от его популярности, и от того, какова репутация у дропшиппера, и насколько он умеет продавать. Последний критерий играет огромную роль, для этого вида бизнеса требуется определенный талант, ведь торговля намного сложнее, чем или другой предпринимательский проект, где навыки продаж сведены к минимуму.
В среде участников этой системы бизнеса и тех, кто пробовал с ее помощью заработать деньги, существует неоднородные отзывы о дропшиппинге. Кто-то пользуется с успехом этой схемой и доволен, кто-то ее ругает.
Связан такой «калейдоскоп» и полярные отзывы в первую очередь с большими надеждами, которые сулят рекламные ресурсы, предлагающие новичкам попробовать себя в этом виде бизнеса, заодно реализующие сопутствующие материалы – базы поставщиков, готовые интернет-площадки для торговли и прочее.
Представьте, начинающий предприниматель купил базу, по сути, список поставщиков. Его убеждали, что в нем он найдет партнеров, которые будут с ним работать по дропшиппингу, а вместе с этим и низкие цены на популярные товары, пользующиеся спросом. По факту, база с несколькими сотнями, а то и тысячами поставщиков оказывается «пустышкой». Что может быть не так:
И самое неприятное – все контакты можно найти самостоятельно, не платя деньги за бесполезный список. А при поиске уже проводить отсев тех, кто не устраивает по каким-либо параметрам, и подбирать поставщика «под себя». Конечно, в этом случае вся система дропшиппинга получает от неудавшегося коммерсанта отрицательный отзыв, ведь он обманулся в своих надеждах на быстрые и легкие деньги.
Положительные отзывы также могут быть разными. Основных типов два:
Найти действительно компетентные мнения и советы, как реализовать себя в системе дропшиппинга, довольно сложно. Нужно просеять множество источников, отсечь явно заказные или от тех людей, кто столкнулся с трудностями по собственной вине, и составить собственное мнение на основе правдивых и информативных отзывов.
Прекрасно работают в отечественных современных реалиях. Они адаптируются к местным особенностям, видоизменяются, но позволяют говорить, что их применение возможно в целом. Так произошло и с дропшиппингом. Система прямых продаж, зародившая в США на базе аукциона E-bay, где намного раньше стали использовать такой вариант торговли, весьма неплохо прижилась и у нас.
Ее активно используют небольшие интернет-магазины, частные лица, организовывающие «совместные покупки», она применяется и крупными игроками рынка.
Главные преимущества системы для продавца:
Для поставщика (производителя) она также в целом интересна:
Начинать свое развитие в качестве дропшиппера следует с поиска поставщиков, работающих по этой схеме.
Совет : у тех, кто стартует в сфере, обычно возникают актуальные вопросы:
- Где искать? Естественно, в интернете – это самый простой способ, да и организация всех отношений будет происходить виртуально.
- Как искать? Самостоятельно. Покупка готовых баз сегодня невыгодна из-за того, что вся информация, за которую вы заплатите деньги, общедоступна.
Особо важно в дропшиппинге – найти такого поставщика, который будет полностью отвечать целям вашего бизнеса:
Сначала об основополагающих принципах торговли по системе. В этом плане здесь все точно так же, как если бы вы открывали свой розничный магазин в здании на соседней улице:
Отличия от розницы, организованной в реальном пространстве, присущи обычному интернет-магазину:
Особенности системы дропшиппинга заключаются в нескольких нюансах:
Совет : при выборе поставщика обязательно учитывайте готовность последнего к решению всех вопросов по претензиям от покупателя. Получите от вашего партнера гарантии по безоговорочной замене брака или возврата денег за него.
Кроме того, что он соответствует всем без исключения признакам хорошего, в идеальном варианте он:
В каждой товарной категории существуют свои нюансы, актуальные и для дропшиппинга. Некоторые же особенности продаваемых через систему изделий влияют напрямую на то, как нужно строить выбор поставщика.
Чтобы продавать детские товары, обязательно нужно определиться с сегментацией. Здесь возможна узкая специализация, к примеру, по возрастам либо же по продукции. Можно сосредоточиться на канцтоварах и школьных принадлежностях, выбрать сегмент для новорожденных или же обувь для подростков. Таким образом, продавцу легче работать с рекламой и вести поиск покупателя.
Обязательный пункт в этом виде торговли – сертификация товара и возможность предъявить документ в виде скрина заинтересованному клиенту.
Интересные предложения на рынке есть во многих категориях товаров для детей. К примеру, компания Terides.com реализует по системе дропшиппинга сюжетно-ролевые и деревянные игрушки развивающего характера. В ассортименте продукция для различных возрастов и в разных ценовых категориях. Есть большой выбор игрушек популярных брендов. Дропшипперу предоставляется полный цикл сопутствующих услуг, удобный сервис с личным кабинетом, прайс-листы с фото и без, контентная поддержка.
Работать с одеждой всегда сложно в плане подбора по размеру. Существуют нюансы, к примеру, разные цифры у различных производителей могут соответствовать одному и тому же размеру. При поиске поставщиков этой категории товаров обращайте внимание на наличие у них вспомогательных сервисов, позволяющих сделать правильный выбор виртуально. Это могут быть размерные сетки производителей с адаптацией к отечественным параметрам, с указанием возрастной категории или данных в сантиметрах и миллиметрах.
Если поставщик заботится о своих дропшипперах, он может включить бесплатную услугу по консультации и помощи, ведь в зависимости от ткани или модели, вещь может «большемерить» или, наоборот, быть чуть меньше. В таком случае дропшипперу предлагается сообщить параметры покупателя удобным для него способом и наименование заинтересовавшей его модели, а менеджер поставщика подскажет, какой именно размер следует купить.
У российского производителя, работающего под торговой маркой Vikki-Nikki, есть все сервисы, облегчающие продажи от имени дропшиппера конечному потребителю. Интернет-магазин яркой детской одежды Vikki-Nikki, через который реализуется часть продукции ТМ, предлагает уникальную витрину с фото отменного качества, где каждую модель можно изучить в деталях. Кроме того, каждое изделие разложено на ровной поверхности и по нему произведены реальные замеры по всем параметрам. То есть вы и ваши покупатели смогут ориентироваться не только на стандартные размеры, но и на конкретные цифры. Также это позволяет получить гарантию соответствия цвета одежды. У Vikki-Nikki есть продажа единичных моделей по оптовым ценам, нет обязательной минимальной партии, есть возможность возврата товара в течение 60 дней.
Нишевание, то есть узкая специализация в этой сфере поможет быстрее найти свою целевую аудиторию и минимизировать расходы на рекламу за счет ее направленности.
Останавливаясь на селективной косметике, аптечной или профессиональной, нужно сосредотачивать поиск клиентов в определенных кругах, привлекая для этого специализированные ресурсы в интернете.
Для «витрины» понадобятся фотографии отличного качества, а также подробные описания каждого средства, где будут указаны ингредиенты, состав, свойства и эффекты от применения.
Хорошо работают отзывы клиентов, размещенные под ячейкой товара, это действенный рекламный инструмент.
При выборе поставщика косметики и парфюмерии, работающего по системе дропшиппинга, стоит обращать на ассортимент, предлагаемые цены, чтобы дать своему покупателю конкурентоспособные, и сумму минимального заказа. Но главное здесь – соотношение и разумный баланс. К примеру, у компании «ДомАромат» широкий ассортимент продукции от зарубежных брендов, она является прямым поставщиком и предоставляет на территории России минимальные цены без посреднических накруток.
Многие поставщики на косметическую и парфюмерную продукцию устанавливают различные ограничения, необходимость которых обосновывается по-разному. Но минимальная партия существует практически у всех, кто работает по дропшиппингу. Компания «Парфюмерам», торгующая мужской и женской парфюмерией, предлагает широкий ассортимент продукции, элитные и бюджетные товары, минимальный заказ на 5 тыс. рублей, а также сохранение в тайне информации о поставщике. При отправке конечному покупателю не будет предоставлено никаких сведений об отправителе.
Дропшиппинговая программа от Одетта.ру предлагает израильскую косметику Baby Teva. Если ваш сайт набрал серьезные обороты и перешел показатель в 300 посетителей за сутки, то вам могут предложить выгодные условия сотрудничества.
В особенностях этой категории товаров – ее разноплановость по используемым материалам, что, соответственно, сильно отражается на цене за единицу. Это может отразиться на схеме посредничества. К примеру, поставщик, у которого ассортимент сформирован из дешевых изделий, может установить для дропшиппера минимальный заказ по сумме.
Если же отгрузка гарантированно производится от единицы, то при невысокой стоимости самого товара оплата доставки будет выглядеть запредельно высокой.
Работая с клиентами дешевого сегмента бижутерии, убедитесь, что у поставщика есть сервис по отправке консолидированных посылок в ваш адрес. После получения такого отправления вы сможете назначить встречу с клиентом на нейтральной территории и передать ему заказ из рук в руки.
Если ассортимент формируется из дорогостоящих изделий, в которых присутствуют драгметаллы или натуральные камни, соответственно, цена их сравнительно высокая, не забудьте поинтересоваться у поставщика наличием документов и проб, подтверждающих этот факт.
Привлекательно для интернет-магазинов выглядят многие предложения от поставщиков. Одно из них от компании «Вест Ритейл Групп», официального дистрибьютора Amore&Baci, итальянского производителя ювелирных украшений. Это не дропшиппинг в чистом виде, но условия сотрудничества с поставщиком позволяют выстроить эффективные продажи. Приятной особенностью можно считать то, что минимальная сумма закупки находится в пределах 30 тыс. руб.
Также дропшипперам, занимающимся бижутерией, украшениями и ювелирными изделиями, следует обратить внимание на дизайнеров, народных мастеров и ремесленников, небольшие предприятия, изготавливающие оригинальные изделия. Именно здесь есть возможность обогатить свой ассортимент уникальной продукцией и быть тем, кто получит лояльные условия по реализации и скидки в ценах. Предложений такого характера довольно много. Художники, дизайнеры, студии народных промыслов и творчества, мастерские – все они могут стать выгодными партнерами по бизнесу.
У этой товарной категории есть своеобразная особенность – некоторые позиции требуют гарантийного обслуживания. Если ваш потенциальный поставщик не берет на себя такую обязанность, то все проблемы, связанные с этим моментом, могут лечь на ваши плечи.
Без серьезных знаний в сфере и навыков работы с этой группой товара ваши попытки сделать бизнес на автозапчастях могут принести много неприятных моментов, здесь нужно хорошо разбираться в технике.
Специализация на конкретных марках автомобилей, брендах, номенклатуре будет большим плюсом при выработке рекламной стратегии. Больший охват целевых клиентов принесет эффект от вложенных денег.
Множество торговых организаций, реализующих автозапчасти, комплектующие и аксессуары для автомобилей, предлагают сотрудничество по системе дропшиппинга. Федеральная сеть магазинов «Автополка», дилер H&R, Bilstein, KYB, KONI, «Авточек» и некоторые другие. Но их декларируемые условия не полностью соответствуют классической схеме дропшиппинга. Интереснее в этой сфере сотрудничество с официальными дилерами и представительствами крупных производителей или с теми предприятиями, которые внедряют собственные разработки в автомобильной сфере. Например, ЗАО «Орех» поставляет на рынок весь ассортимент ЯМЗ, и в его предложении есть возможность приобрести 1 единицу товара. Кроме того, компания выступает обеспечителем гарантий от производителя по обслуживанию агрегатов.
Наверное, самая сложная сфера среди торговых категорий, участвующих в схеме. Это связано в первую очередь с тем, что у нас популярны реплики известных марок, они полностью повторяют внешний вид брендовых имиджевых изделий, но намного дешевле. Подавляющее большинство производителей реплик находится за рубежом, в Китае и других азиатских странах. Поэтому, чтобы дропшипперу, заинтересованному в этой категории товара, найти идеального партнера, потребуется выход на иностранные сайты, где и размещается основное число профильных предложений. Для этого нужно не только знание английского языка, но и специфические условия для проведения сделок, к примеру, возможность оплаты за рубеж и знание нюансов прохождения таможни.
Особенностей еще достаточно. К примеру, просто и делать покупки у компаний из США не получится, там необходим специальный местный TAX ID или документ, удостоверяющий, что дропшиппер представляет организацию. И еще на конечную цену влияют НДС и региональные налоги. Если они не включаются в первоначальную цифру, то вам придется их оплачивать при растаможивании, что повлияет на вашу прибыль.
С отечественными поставщиками работать еще сложнее:
Если для ваших клиентов предпочтительны молодые европейские марки, то предложение по сотрудничеству от SVSTIME вам будет весьма интересно. В ассортименте компании наручные и настенные стильные часы, она дает возможность дропшипперу приобретать одну единицу товара, существенные скидки при постоянном сотрудничестве и другие выгодные условия.
Эта продукция набирает популярность и повышается ее востребованность. В критериях хорошего поставщика:
Если вы хотите продавать спортивное питание по системе посредничества, то вам обязательно нужно быть хорошо осведомленным об особенностях продукции и быть готовым к своеобразной просветительской деятельности, ведь многие считают пищевые добавки вредными для здоровья.
Определяясь, многие начинающие предприниматели исключают из списка потенциально интересных товаров мебель. Иногда совершенно зря. Есть категории этой продукции, которые пользуются стабильным спросом. К примеру, детская мебель – ни один кризис не запретит ребенку родиться и расти, а значит, различные стульчики для кормления, пеленальные столики, а затем и шкафы, кровати, письменные столы и другие предметы, что нуждаются в постоянном обновлении по мере роста и взросления, будут востребованы. То же касается дачной и садовой мебели, оборудования для летних кафе, офисной и еще многих позиций в этой категории.
Если вам интересна мебель как товар на условиях дропшиппинга, то учтите:
Агентскую схему сотрудничества и дропшиппинг предлагают многие крупные интернет-магазины, торгующие мебелью, и производители этой продукции. Столичным флагманом можно назвать «Московский Дом мебели». Здесь предлагаются интересные условия, но только для тех, у кого высокая посещаемость и сегментная ориентация.
В интернете есть масса сведений о том, что кибермаркет «Юлмарт» – настоящая «Мекка» для начинающих дропшипперов. Можно покупать по практически оптовой цене и перепродавать по той, что намного выше. Но не все так радужно. «Юлмарт 24» предлагает 3 ценовые программы для клиентов, 2 из них предназначены для физических и юридических лиц, 3-я – сугубо для организаций любого статуса:
При всем этом розничная цена, которую дропшиппер сможет выставить своему клиенту, не сможет быть выше той, что существует у «Юлмарта», ведь последнему ничего не стоит обратиться в кибермаркет и получить свой товар на тех же условиях.
Работа по дропшиппингу в мегаполисе отличается от такой же, но в небольшом городке. Во втором случае конкуренция гораздо меньше, клиент менее «продвинутый» и не всегда может найти выход на привлекательный для него товар. Спрос также формируется в зависимости от условий проживания и контингента, а также его уровня платежеспособности. Но это все базовые параметры, на которые должен опираться предприниматель при выборе того товара, которым он планирует торговать.
Применение схемы дропшиппинга в небольших городах и даже многих областных центрах России оправдано тем, что в них еще нет мощного присутствия оптовиков на все виды продукции, которые были бы интересны пользователю.
С дропшиппингом в крупных городах ситуация обостряется с каждым годом. Конкуренция возрастает. Есть давление на схему и стороны сетевых магазинов, и со стороны развивающегося сегмента интернет-торговли, где владельцы вкладывают деньги и держат ассортимент на складе, обеспечивая моментальное получение приобретенного для клиентов. А еще свою «лепту» вносят такие же дропшипперы, как и наш условный начинающий предприниматель, который хочет заработать с помощью системы быстрые деньги.
Рецептура успеха на сегодня в этой схеме может быть обусловлена несколькими факторами:
Если вы не готовы к сложностям, которые влечет за собой современная интерпретация дропшиппинга, то, возможно, вам лучше обратить свое внимание на другие предпринимательские проекты. Можно, например, и заработать на ней неплохие деньги, либо же поискать что-то другое, более подходящее для вас.
Есть ряд крупных интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга. Уже ставший всемирно известным BigBuy - один из них. Стать его партнером – значит, получить доступ к широчайшему ассортименту и конкурентоспособным ценам. Площадка BigBuy предлагает приятные условия для дропшипперов и удобные условия сотрудничества.
Дропшиппинг сегодня, как и несколько десятилетий ранее – простое посредничество. Да, он модернизировался, появилось множество поставщиков, которые не отказываются работать по такой схеме и даже рады тому, что их товар будут продавать и рекламировать многие, экономя таким образом на собственных расходах, требующихся для содержания армии менеджеров и других сотрудников. Но, по сути, это все же посредничество, и конечный потребитель все чаще предпочитает обращаться к тому, кто может предоставить гарантии, меньшую цену, всю информацию о товаре.
Сохраните статью в 2 клика:
Поэтому, выбирая для себя эту схему, учитывайте, что она имеет множество подводных камней и уж никак не сулит легких денег без вложения усилий.
Вконтакте
