Nem jött el az idő, hogy szakmát válts? Ebben a cikkben megvizsgáljuk, ki a marketinges, mit csinál, és mennyit kereshet vele. Mérlegeljük konkrét példák megüresedett állásajánlatokat, és derítse ki, mit kell tennie most, hogy elit, jól fizetett marketingszakemberré váljon.
Először pedig derítsük ki, ki is valójában a marketinges.
Ha úgy gondolja, hogy a marketinges olyan személy, aki fókuszcsoportokat gyűjt össze, különféle marketingvizsgálatokat végez valódi embereken, termékmintákat mutat nekik, és megkérdezi, milyen színű terméket vennének szívesebben, akkor... részben igaza van.
A marketingesek leggyakrabban így dolgoztak a múltban. A modern valóság azonban új követelményeket támaszt. És ma a marketing egy teljesen más tevékenységi terület.
Viszonylagosan a marketing az értékesítés egyik legfontosabb része egy vállalatnál. A teljes értékesítési folyamat 2 szakaszra oszlik:
A marketinges ma olyan személy, aki vonzza a célközönséget. A vadászathoz képest a marketingesek verők. És az eladók azok, akik meghúzzák a ravaszt.
Tegyük fel, hogy egy cég havat ad el eszkimóknak. Vicceltem. Cégünk mobilszolgáltatást és mobilinternetet értékesít.
Marketingszakemberként gondoskodnia kell arról, hogy a lehető legtöbb ember ismerje ajánlatait. Nagyjából a reklámozással fogsz dolgozni.
Az igazgató elmondja, hogy a cég márkája elsősorban a fiatalokat célozza meg. Mert szolgáltatásai „olcsók és vidámak”, célközönsége pedig a 18-25 év közötti fiatalok és lányok.
Nagy. Most kitalálja, hol a legjobb hely az ajánlat hirdetésére, és hogyan fogalmazza meg a legjobban ezt az ajánlatot:
Ott a srácok látják az ajánlatait, és felhívják a céget, ahol már „elfogadják” a jó értékesítő kollégák. Feladatuk a helyes munka lesz bejövő hívás hogy az Ön által vonzott potenciális ügyfél valódi ügyfélré váljon.
Más szóval, a marketingszakember formálisan nem vesz részt az értékesítésben. De lényegében az, amit csinál, nagyban befolyásolja a végeredményt az értékesítési terv teljesítésének formájában. Ezért az értékesítési tervezési megbeszéléseken nem kevesebbet fognak kérni, mint az eladókat (és talán még többet is).
Egyébként mit fognak kérni tőled, és milyen fizetést fizetnek érte?
Ha most megnyitja a Yandex.Work szolgáltatást, és marketinges állásokat talál a városban, látni fogja, hogy a jelöltekre vonatkozó követelmények nagyon eltérőek.
Itt van például egy mobilszolgáltató üresedése, amely fiatalokat céloz meg (milyen véletlen).
Itt sok ijesztő és érthetetlen szót látunk:
Őszintén szólva én személy szerint letépném a kezét annak, aki ilyen reklámokat ír. De tény, tény – sok követelmény van, és nem mindig egyértelműek.
Némelyikhez az Excel és a speciális elemző programok elsajátításának képessége szükséges. Vannak, akiknek SEO és kontextuális hirdetési szakemberekre van szükségük.
A fizetést legtöbbször nem, vagy nagyon szerényen - a régiós átlag felett valamivel - tüntetik fel. Előfordulhat, hogy egy vagy öt éves munkatapasztalatot kérhetnek Öntől. Kell valahol felsőoktatás(mi is pontosan a marketing vagy a gazdasági). És valahol elég a jó öreg „aktív munka- és pénzkereseti vágy” és „fejlődési vágy”.
Röviden: a kép nagyon tarkanak bizonyul.
Természetesen a marketinges munkája nagyban függ a cég sajátosságaitól. De van egy általános követelmény, amely minden hirdetésben megismétlődik. Ez olyasvalami, amivel feltétlenül rendelkeznie kell és meg kell tudnia csinálni, ha marketingesként szeretne dolgozni.
Ha eldobjuk az összes talmiságot, amivel az álláshirdetéseket szeretik kitölteni, akkor a lényeg az, hogy megkapjuk a képességet és a szeretetet a számokkal való munkavégzésre.
A marketingszakember 90%-ban elemző. Ezt a pozíciót egyébként sok cégnél pontosan így hívják. Tudnia kell nagy mennyiségű digitális adattal dolgozni, mutatókat elemezni, eredményeket összehasonlítani, logikus következtetéseket levonni.
Más szóval, ha velejéig humanitárius vagy, akkor nehéz lesz marketingesnek lenni.
Az alábbiakban arról fogunk beszélni, hol kezdje el, ha komolyan úgy döntött, hogy professzionális marketinges lesz. Most nézzünk meg egy másik fontos kérdést.
Ahogy fentebb mondtam, a marketinges olyan személy, aki nagyon szorosan kapcsolódik az értékesítéshez. Az Ön munkája határozza meg, hogy az értékesítési vezetők hány pályázatot kapnak naponta, milyen minőségűek ezek a pályázatok, és ennek eredményeként mennyi pénzt fog keresni a cége naponta/hónapon/negyedévente.
Ennek megfelelően van itt jó és rossz hír. Rossz – nagy nyomást fognak gyakorolni rád, és konkrét eredményeket követelnek. A marketinges munka nem csak arról szól, hogy „festjük át a bannereinket zöld, mert a legújabb kutatások szerint jobban eladható."
Szigorú költségvetése lesz a különféle kísérleteknek, és be kell számolnia arról, hogy hová költött minden, és milyen eredményt hozott.
A jó hír az, hogy mint minden értékesítőnek, a marketingesnek is gyakorlatilag nincs határa a növekedésnek. Ha valódi eredményeket produkál, hajlandóak lesznek egyre többet fizetni. Csak azért, hogy ne veszítsen el egy ilyen értékes alkalmazottat. Maga is tudja, hogy nagyon gyakran van olyan helyzet, amikor egy jó értékesítési vezető többet keres főigazgató. Ez itt is ugyanaz.
A másik dolog az, hogy ehhez először tényleg dolgozni kell. Tehát ne féljen attól, hogy nem kínálnak fel azonnal hatalmas fizetést. Legyen ez az Ön városának átlagos szintje. De amikor megtanulja, hogy valóban erőteljes ügyfeleket vonzzon a vállalatához, akkor a prémiumok és díjak növekedni fognak.
Egyik barátom, aki internetes marketingesként dolgozott, havi 200-300 ezret keresett. És nem a Lukoilban vagy a Gazpromban dolgozott. Igaz, Moszkvában volt. De ez még Moszkva számára is nagyon magas fizetés. Ezt a szintet körülbelül 5 év kemény munka után érte el. Egyetértek, nem olyan sokáig.
Hogy jobban megértsd, mi vár rád, ha marketingesként helyezkedsz el, itt egy rövid vázlat ebben a témában.
9 órára jössz dolgozni, mert teljes munkaidőben, heti 5 napon, napi 8 órában dolgozol.
Szokás szerint 10 órára el kell mennie a tervezési értekezletre a főnökével. Ezért csak egy órája van arra, hogy összegyűjtse a szükséges papírokat és adatokat (és ne nézzen hülyének a tervezési értekezleten, mint tegnap).
Ön jó marketingszakember, és nemcsak jó, hanem nagyon jól fizetett marketingszakember is lesz belőle. Így azonnal felöntöd a nap első bögre kávéját, és már kezdheted is a munkát.
A tegnapi napra vonatkozóan adatokat kell gyűjtenie a különböző csatornákon történő promócióról. Nagyon sok ilyen csatornád van:
Természetesen van egy különleges szoftver, amely az összes adatot összegyűjti és „automatikusan” elemzi. De semmi sem helyettesítheti a jó öreg Excelt.
Először az összes bejövő adatot kézzel kell átvinnie egy Excel-táblázatba, amelyet saját maga készített, ízlése és színe szerint. Külön felírja - hány kattintás történt a kontextuális hirdetésekre, mennyi költségvetést költöttek el, hány pályázatot hozott, mennyi valódi „valódi” pénzt keresett.
Ugyanazokat az adatokat külön kell megadni a VKontakte és a Facebook hirdetéseihez. Nézze meg, hogy a céloldal gomb színének pirosról zöldre váltása hozott-e jelentős javulást.
Első pillantásra minden még rosszabb lett.
Tegnapelőtt az oldal 100 látogatójából 10-en kattintottak a piros gombra és „változtak” alkalmazásba. Tegnap pedig 100 látogatóból mindössze 6 kattintott a zöld gombra.
Az első vágya, hogy gyorsan visszaállítson mindent, mielőtt a főnöke látja. De aztán előhozod az értékesítési vezetők jelentését. Nézzen mélyebbre, és lássa, hogy 10 „piros” alkalmazásból csak 2 vált valódi vásárlóvá. 6 „zöld” emberből pedig 4 ember vált pénzzé.
Valahogy a zöld vonzza a komolyabb közönséget.
Az Ön drága speciális szoftvere nem tudja összehozni a beszerzési és értékesítési adatokat (mert az értékesítőknek saját drága szoftverük van, amelyhez Ön nem fér hozzá).
Csak Ön, mint ember vonhat le olyan következtetést, amely gépi szempontból abszurd – a céloldal konverziójának csökkenése több pénzt. Emberi agy+ tablet az Excelben = legyőzhetetlen erő.
Most már lazíthat, van mit mutatnia a főnökének a tervezési értekezleten.
A tervezési értekezlet után pedig a napod két részre oszlik:
Tiszta lelkiismerettel megy haza, mert a gombok színének megváltoztatása legalább 15%-os árbevétel-növekedést hoz a cége számára. És a reggeli öt perc munkáért járó személyes bónuszod majdnem megduplázódott.
Jó kép, nem?
Bevallom, itt inkább egy internetes marketingszakember mindennapjait írtam le, nem pedig „csak egy marketinges”. De hogy teljesen őszinte legyek, most már nincsenek „csak marketingesek”.
Még néhány szó erről, és térjünk át az elméleti részről a gyakorlati részre.
Valójában itt minden egyszerű. A marketingszakember minden csatornával dolgozik a potenciális ügyfelek vonzására, az internetes marketingszakember pedig az internetes csatornákkal.
Manapság a cégek leggyakrabban egyformán aktívan dolgoznak offline és online is (vagy inkább az online-t részesítik előnyben). Azaz nem fordul elő, hogy marketingesként kapsz állást, és nem kell majd az oldallal, csoportokkal dolgozni. közösségi hálózatok, kontextuális reklámozással.
Ma a marketing mindenféle csatorna plexusa.
Néhány nappal később ugyanaz a személy ül a VKontakte-on, „mémekkel szórakozik”, és a hirdetési ajánlata ismét megjelenik neki az oldalán. Aztán emlékszik rád, rákattint a hirdetésre, és talán még megrendeli is a termékedet.
De a felvételi folyamat leggyakrabban hónapokig tart.
És Ön, mint modern marketingszakember, felelős a web összes száláért. Kitaláltál egy szórólapot a liftben, és portrét rajzoltál a célközönségről, és a megfelelő szavakat felvette a reklámozásra.
Így ma már nem az a kérdés, hogy marketinggel vagy internetes marketinggel fogsz-e foglalkozni. A kérdés csak az, hogy CSAK internetes marketing lesz-e, vagy jön még valami.
Egyébként az interneten lesz a legkönnyebb megtenni az első lépéseket az „elit marketinges” pozíció felé.
A cikk legelején már kicsit érintettük ezt a témát. Általában minden marketing pozícióhoz 1-5 év tapasztalat szükséges. És ez normális, a tapasztalat mindig és mindenhol szükséges.
De mi a teendő, ha még nincs tapasztalata, és még abban sem biztos, hogy helyesen értette a cikkben „egyszerű szavakkal” leírtak felét?
Ezt a lehetőséget ajánlanám neked. Először is sokat kell tanulnod. Az első dolog, amit megtehet, az, hogy részt vesz néhány tanfolyamon kezdő marketingesek számára. Ezeknek a kurzusoknak az az általános hátránya, hogy mindenről elmesélnek egy kicsit, de semmi konkrétat.
Így legyen. Először is ismernie kell legalább az alapvető kifejezéseket, és ne kelljen összezavarodnia velük kapcsolatban:
Természetesen azért ennek a munkának ez nem lesz elég. A gyakorlást is el kell kezdeni. Hála Istennek, most már nem kell felmondanod a főállásodban ahhoz, hogy „internetes marketinges asszisztensként” elhelyezkedj, és elkezdhesd gyakorlatba ültetni tudásodat.
Szabadúszóként könnyedén fogadhat kisebb megrendeléseket online. Még akkor is, ha eleinte nagyon keveset fizetnek ezért (vagy akár csak véleményezésért dolgozol), de gyakorlati tapasztalatokat szerezhet. Az, amelyet először és másodikként kérnek tőled.
Nem kell azonnal rohanni a második felsőfokú végzettség megszerzésével a Közgazdaságtudományi Karon. IN igazi életet nem segít rajtad semmiképpen.
Inkább passzold a jókat online tanfolyamok, ahol legalább gyakorlatot ígérnek a képzés után és valami bizonyítványt.
És akkor – ki tudja. Könnyen megtörténhet, hogy nem szeretne irodában elhelyezkedni állandó munkahely. Egy jó szabadúszó internetes marketingszakember többet keres, mint amennyiről egy irodai dolgozó valaha is álmodott.
Nem kell azonban minden mesterségben jártasnak lennie. Nos, nem szereted például a SEO promóciót. Hivatalos munkahelyen mindenképp kénytelen leszel ezt megtenni. Ha pedig te magad is bajuszos vagy, akkor szűken szakosodhatsz például a célzott reklámozásra.
Így saját maga tervezheti meg a napját, nyugodtan kezelhet 100 ügyfelet egyetlen kedvenc csatornán (ahelyett, hogy egy ügyfelet 100 csatornán keresztül vezetne). És sokszor többet fog keresni.
De az első lépés a tanulás megkezdése. És ha ezen az oldalon tartózkodik, és a végéig elolvasta a cikket, akkor már megkezdte az első lépést. Ezúton is szívből gratulálok =)
Remélem, most már jobban megérti, mi az a marketinges, és hogyan lehet vele pénzt keresni.
Ne felejtsd el letölteni a könyvemet. Ott mutatom meg a legtöbbet gyors út nullától az első millióig az interneten (kivonat a személyes tapasztalat 10 év múlva =)
Hamarosan találkozunk!
Üdvözlettel Dmitrij Novoselov
A marketing viszonylag fiatal, de meglehetősen keresett szakma. Nyugaton született, és onnan kapta a nevét angol szó piac, ami piacot jelent. Ez a specialitás az utóbbi időben széles körben elterjedt Oroszországban, és most lassan, de biztosan lendületet vesz.
Hogy mi a marketinges feladata és mit csinál, azt már definíció szerint sejtheti. A marketing a piac. A marketingszakma alapja pedig a kereslet-kínálat. Így a marketinges felelőssége, hogy tanulmányozza a legtöbbet fogyasztott termékeket, és a keresletet kielégítő kínálatot teremtsen.
A kereskedelem mindig nagy pénzügyi források befektetése. Ez pedig bizonyos számításokat igényel, gyakran több lépéssel előre. Egyetlen épeszű vezető sem hagyatkozhat kizárólag az intuícióra, és pénzt kockáztat. A prezentáció természetesen jó. De még jobb, ha tények támasztják alá. Ez az, amihez a marketingesek fordulnak.
A számok, a számok és a számok a piaci elemzők rutinmunkájának középpontjában állnak. Eleinte ezek csak megfigyelések, majd lakossági felmérések és kérdőívek az adott termék iránti kereslet meghatározására. A kutatás a lakosság minden csoportját figyelembe véve történik, hiszen mindenkinek más az igénye.
Marketingesek– ezek bizonyos személyes tulajdonságokkal rendelkező emberek. Először is, itt analitikai készségekre van szükség. A tények összegyűjtésének és szintetizálásának képessége talán a legfontosabb ebben a kérdésben. Ehhez pedig lapátolni kell hatalmas mennyiség információkat, tanulmányozza az elmúlt évek tapasztalatait, és vegyen ki belőle mindent, ami a lehető leghasznosabb a saját számára.
Egy igazi szakember képes tanulmányozni a lakosság igényeit, és a megszerzett tudás alapján új módon kínálni számukra. Az ilyen szakemberek mindig értékesek. A kreatív munkaszemlélet segít abban, hogy a nagy verseny mellett is kereslet maradjon.
A lelkesedés, az ötleteddel és vezetéssel való megfertőződés képessége a marketinges harmadik szükséges tulajdonsága. Nincs mit tenni ebben a szakmában anélkül, hogy tűz a szemedbe. Nem elég bejutni a fogyasztók elméjébe. Azt is ki kell deríteni, hogy miért van kereslet a termékre, és ha szükséges, fel kell ajánlani a termék alternatíváját.
Jelenleg a marketing ígéretes és keresett szakterületté válik. Annak megértése, hogy a megfelelő termék ismerete jelentősen növeli a profitot, arra készteti a vezetőket, hogy olyanokat vegyenek fel munkatársaikba, akik ezt megértik. Ma már egész marketingvállalatok vannak, ahová segítségért fordulhat. Azonban sokkal jövedelmezőbb és kényelmesebb egy ilyen osztályt fenntartani a saját cégében. A vezetők már régóta észrevették ezt, és sokan elfogadták. A marketing szakember jelenléte egy vállalkozásnál garantálja a sikeres működést.
A marketingesek iránti kereslet napról napra nő, de hozzáértő szakembert meglehetősen nehéz találni. Az a helyzet, hogy a marketing gyengén képviselteti magát az egyetemeken. Ezek általában kiegészítő kurzusok a közgazdasági és menedzsment karon. Szűk fókuszú oktatás csak üzleti iskolákban vagy külföldön szerezhető meg. Az utolsó lehetőség természetesen jobb, de sajnos nem mindenkinek van lehetősége külföldön tanulni.
A marketingben végzett munka magában foglalja karrier növekedés, és elég gyorsan. Megfelelő jellemvonások, szilárd tudás és tapasztalat vezet a helyes utat a csúcs felé ezen a területen. Ez csábítóvá teszi a szakmát a fiatalok számára, és fokozatosan bővülnek a marketingesek sorai.
Valójában a marketinges egy érdekes szakma, amelyhez kreatív helyzetszemléletre és elemző gondolkodásra is szükség van. A marketingszakemberek tanulmányozzák a piacot, az ügyfeleket, és megpróbálják kideríteni, milyen szolgáltatásokra és árukra lesz kereslet a vásárlók körében. Az elvégzett kutatások alapján új termékeket fejlesztenek ki és hozzák forgalomba a szakemberek. Nagyon érdekes lesz a marketinges szakmával rendelkezők számára. Leírása megtalálható minden olyan egyetem honlapján, amelyik marketing témájú alapszakot vagy szakembert képez.
A marketing egy viszonylag fiatal szakma, amely a múlt század közepén jelent meg. Valamikor a vállalkozások szűkössé váltak a meglévő területen, ahol mindenki, aki akart, ennek vagy annak a cégnek az ügyfele lett. Egy cég nemzeti vagy nemzetközi szintre emelése nem könnyű feladat. Szükség volt tehát olyan szakemberekre, akik információkat gyűjtenek, és elemzik a régiók jelenlegi gazdasági helyzetét, felmérik a népességet.
Mit csinál egy marketinges? Egy marketing szakember több irányban dolgozik. Keresi a cég számára vonzó szabadpiaci réseket, termékeket visz piacra, menedzsel életciklusáruk. A nagyvállalatoknál különféle szakirányok léteznek: művészeti menedzser, elemző, márkamenedzser, BTL menedzser, marketingkutató szakember, marketing igazgató, rendezvénymenedzser és mások. A professzionalizmus az ezen a területen szerzett tapasztalattal jár. Ezért minden marketingszakembernek képeznie kell magát: részt kell vennie fórumokon, konferenciákon, olvasni a szakirodalmat. Ekkor a marketingszakember még hasznosabb lehet a vállalkozás számára, és ezért számíthat megfelelő fizetésre a munkájáért.
A fogyasztók időnként eltévednek az üzletben, amikor meglátnak előttük egy kirakatot, ahol sok hasonló termék található. különböző gyártók. A kiválasztási folyamat kevésbé lesz nehéz, ha a fogyasztó tud néhány információt a márkáról, ismeri a barátok véleményét a termék minőségéről, és látott egy reklámot. Ebben az esetben akár automatikusan is döntés születik egy adott termék megvásárlásáról. A marketingszakember a termékkínálattal és az árképzéssel kapcsolatos kérdésekkel is foglalkozik.
A marketing a szabadúszók szakma is. Általában felajánlják a magukét tanácsadási szolgáltatások vagy egyedi, egyszeri projekteket hajtanak végre az ügyfelek számára. A szabadúszók fő ügyfelei kereskedelmi vállalkozások, egyéni vállalkozók és startup fejlesztők.
A marketinges, akinek szakmája az „ember-jel” típusba tartozik, munkáját a jelinformációkkal köti össze. Ezek mindenféle számítások, tesztek, táblázatok, számok. Wanted logikai képességek, érdeklődni kell az információval való munka iránt, meg kell jelennie egy marketing szakemberben a koncentrálóképességnek, a kitartásnak és a fejlett figyelemnek, valamint a számokkal operáló készségnek. A marketinges gyakorlata azt is megmutatja, hogy ez a munka is a „személyek közötti” típusba tartozik, mivel az emberekkel való interakcióhoz és kommunikációhoz kapcsolódik. Ezért szükséges a kapcsolatteremtési és -fenntartási képesség, az emberi kapcsolatok szakértője, a kapcsolattartás, a társaságiság és az aktivitás. A „marketinges” szakma a heurisztika osztályába tartozik. Leírása a következő: kutatással, elemzéssel, más emberek irányításával, kontrollinggal és tervezéssel kapcsolatos munkát foglal magában. Meglehetősen magas műveltséget, fejlődési vágyat, eredeti gondolkodást és folyamatos tanulást igényel.
A fő marketingstratégia a fogyasztói igények kielégítése a vállalat számára maximális haszonnal. Ehhez tanulmányozni és azonosítani kell a potenciális célközönség kielégítetlen igényeit, majd olyan terméket kell készíteni, amely tulajdonságait tekintve leginkább megfelel a vásárlónak.
Képesítési követelmények
A munkáltató számos, meglehetősen szigorú követelményt támaszt a marketingszakértői munkakörre jelentkezőkkel szemben. Általános szabály, hogy felsőfokú végzettség marketing, közgazdaságtan, szociológia, információs technológia vagy statisztikákat. Ez egy nehéz munka, amely kitartást igényel. A marketingszakembernek kiválóan ismernie kell a statisztika alapjait, elemzői képességekkel, valamint speciális információgyűjtési és -feldolgozási programokkal, valamint nagy mennyiségű információval kell dolgoznia. A toborzási szakemberek a kommunikációs készségeket, a figyelmességet, az elszántságot, a strukturális és elemző gondolkodást, a megfigyelőkészséget, a kezdeményezőkészséget és a jó memóriát a marketingesek szakmai tulajdonságai közé sorolják.
A marketingszakembernek képesnek kell lennie a kapott információk összegyűjtésére, feldolgozására és elemzésére. A szociológusok nagyszerűek ebben. Ez magában foglalja a piaccal kapcsolatos információk internetes gyűjtését, fókuszcsoportok lebonyolítását, vásárlói felméréseket, megfigyeléseket, a csomagolás vagy a piacra kerülő reklám tesztelését stb. A versenytársak vizsgálata speciális piacelemzési technológiával végezhető el, amelyet a közgazdászok folyékonyan ismernek. Ahhoz, hogy sikeres marketinges legyél, speciális gondolkodásmóddal kell rendelkezned. Vannak, akik ezt üzleti filozófiának nevezik. Az a kereskedelmi vállalkozás, amely fő feladatként a fogyasztói igények kielégítését tűzi ki maga elé, az üzletvitel marketingstílusát valósítja meg. Ezt csinálja egy marketinges egy vállalkozásban.
Az orosz munkaerő-közvetítő ügynökségek adatai azt mutatják, hogy átlagosan egy kezdő szakember kevés tapasztalat dolgozik vagy anélkül, havi 300-500 dollárt keres, egy 500-2000 közötti tapasztalattal rendelkező marketinges 1500-5000 dollár fizetéssel, egy marketingigazgató havi 3000-10 000 dollár fizetéssel számolhat.
Vannak bizonyos orvosi korlátozások azok számára, akik marketingesként szeretnének dolgozni. Ezek betegségek idegrendszer, mentális zavarok, betegségek szív- és érrendszer, a mozgásszervi rendszer működési zavara.
A marketingszakember a piac, a fogyasztói igények és preferenciák tanulmányozásának specialistája.
Marketingszakember(Az angol marketingből - értékesítés, kereskedelem a piacon.) - piackutatás, fogyasztói igények és preferenciák specialistája. Tágabb értelemben marketingszakértő minden olyan szakember, aki a marketing területén dolgozik. A szakma a közgazdaságtan, pszichológia és társadalomismeret iránt érdeklődők számára alkalmas (lásd az iskolai tantárgyak iránti érdeklődés alapján szakmaválasztást).
Marketing- az áruk és szolgáltatások létrehozásának, megvalósításának mechanizmusainak egységes komplex folyamatként történő kezelése.
A marketingszakember felméri, hogy egy adott termékre lesz-e kereslet, és miért, javaslatokat tesz a termék népszerűsítésére, értékeli a versenytársak tevékenységét (termékeik jellemzőit, árpolitikáját), megszervezi a kutatócsoport munkáját, figyelemmel kíséri az iparágat és elemzi a eredményeket, kideríti a vásárlói preferenciákat, ajánlásokat tesz a gyártónak/eladónak.
Ez a szakma viszonylag nemrég jelent meg Oroszországban, a peresztrojka után, amikor a hazai piac árukkal való telítettsége a jólét csökkenésével párosult. A sikeres kereskedés átgondolt, professzionális hozzáállást igényel.
De a marketinges szakma még most sem veszíti el relevanciáját, mert... A piaci verseny évről évre kiéleződik az áru- és szolgáltatásgyártók között. A marketinges munkája jóval azelőtt kezdődik, hogy egy termék eladásra kerülne. A marketingesnek már a gyártás megkezdése előtt (kereskedelmi cégeknél - jóval a vásárlási döntés előtt) meg kell határoznia, hogy kinek szánja majd a terméket, mekkora a potenciális piaci kapacitás, elemeznie kell a versenytársak tevékenységét stb.
A marketinges, mint már említettük, részt vesz a cég reklám- és PR-tevékenységének megszervezésében és irányításában, mind külsőleg, mind belsőleg. A nagy cégeknél azonban ez a munka túl sok egy szakembernek – egy egész részleg is elvégezheti, amiben benne van: elemző, marketingközgazdász, termékmenedzser, rendezvénymenedzser, BTL menedzser, márkamenedzser, marketing igazgató.
Elemző- adatgyűjtéssel, elemzéssel foglalkozik.
Marketing közgazdász- árképzési kérdésekkel foglalkozik. Ugyanakkor figyelembe veszi a költségekre, a keresletre, a versenytársak politikájára stb. vonatkozó adatokat.
Termékmenedzseráltalában piacelemzést végez, a vállalat termékét népszerűsítő tevékenységeket folytat, és elemzi a versenytársak termékeit. Meg kell értenie a termék fortélyait, és még jobb, ha megfelelő képzettséggel kell rendelkeznie. A termékmenedzsernek például a ruházat fejlesztése és értékesítése során ismernie kell a ruhatervezés alapjait, a ruhagyártást stb.
Rendezvényszervező a cég termékeit népszerűsítő rendezvények, kiállítások és promóciók, sajtótájékoztatók és egyéb vállalati rendezvények tervezésével, előkészítésével és lebonyolításával foglalkozik.
BTL menedzser- céges akciókat szervez, például kóstolókat.
Márkamenedzser- vezető beosztás a marketing osztályon. Irányítja a marketing osztályt, koordinálja valamennyi szakember munkáját, megtervezi a reklámkampányok szervezését, elemzi a piaci és versenykörnyezetet, meghatározza az értékesítési terveket és figyelemmel kíséri azok megvalósulását, profitszerzést, piacok meghódítását és megtartását célzó stratégiákat dolgoz ki.
Az árusítónak és a promóternek is van kapcsolata a marketinggel.
Merchandiser- Közvetlenül a termék promóciós tevékenységéért felelős kiskereskedelmi egységek(az árukat meghatározott módon polcra rakja, reklámanyagokat helyez el stb.). Ugyanakkor figyelembe veszi a vásárolni érkező ember jellemző viselkedését, a fogyasztói figyelemelosztás jellemzőit stb.
Promóterek- felhívni a potenciális vásárlók figyelmét egy termékre, szolgáltatásra reklám szórólapok osztogatásával, minták kóstolásával stb.
Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg listánkkal.
Az alapoktatáson túl hasznosak a kurzusok, tréningek és a riportok, prezentációk stb. kitöltési szabványairól szóló programok.
Ha egy marketinges vezető pozícióra pályázik, akkor az MBA (Master of Business Administration) fokozatot részesítik előnyben, mint a számos tanfolyamon, szemináriumon és képzésen szerzett bizonyítványt.
Ezen a tanfolyamon 3 hónap és 15 000 rubel alatt szerezhet marketingszakmát:
- Az egyik legtöbb megfizethető árak Oroszországban;
— a megállapított formájú szakmai átképzési oklevél;
— Teljesen távolsági formátumú képzés;
— A legnagyobb oktatási intézmény további prof. oktatás Oroszországban.
A marketingesek a gyártó és kereskedelmi vállalatok marketing osztályain dolgoznak - mind a középvállalkozásoknál, mind a transznacionális vállalatoknál.
A marketinges olyan marketingügynökséggel is dolgozhat, amely olyan vállalkozásoknak nyújt szolgáltatásokat, amelyek nem rendelkeznek saját marketing részleggel.
Oroszország 30000–65000 ₽
Moszkva 40000-150000 ₽
Szükséges az elemző elme, a nagy mennyiségű információval való munkavégzés képessége, a jó intelligencia, a kitartó memória és az aktivitás.
A részleg vezetése vezetői készségeket igényel.
Az elemző munkához a marketingesnek ismeretekre és készségekre van szüksége a modellépítés, az előrejelzések, a munkavégzés területén speciális programok, mélyreható ismeretek és tapasztalatok az Excel használatában, különféle módszerek, mint a WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.
A tudás szinte mindig szükséges angol nyelv. Ezt az is indokolja, hogy a szükséges irodalom nagy részét nem fordították le oroszra.
A marketingbe több kiinduló pozícióból tud belépni:
Az „alvállalkozók” – a két vagy több területen tapasztalattal rendelkező szakemberek – iránt nagy a kereslet.
Közepes léptékű orosz cégekÁltalános szakemberekre van szükség. Ezek jobban összhangban vannak az ilyen vállalatok vezetőinek fejében a „marketinges” fogalmával. Ebben az esetben képesnek kell lennie arra, hogy önállóan végezzen kutatásokat, vegyen részt új termékek fejlesztésében, vegyen részt márkaépítésben, értékesítési elemzésben, stratégiát, marketingprogramokat és promóciókat dolgozzon ki, reklámokat rendeljen és irányítson.
A marketingszakember a keresleti és kínálati piac tanulmányozására, egy adott vállalati termék promóciójának és értékesítésének megszervezésére szakosodott. Minden olyan szervezetnek, amely az értékesítés növelésében és annak fejlesztésében érdekelt, bármilyen szolgáltatást vagy árut előállít, szüksége van egy olyan szakemberre, aki tanulmányozza a végfogyasztók ízlési preferenciáit, és tudja, hogyan építsen ki velük bizalmi kapcsolatokat. A marketingszakma fontos rést foglal el a piaci kapcsolatokban, és ennek megvannak az előnyei és hátrányai. Képzett szakember, hozzáértő megközelítéssel és elemzéssel jelentősen növelheti a cég profitját az eladások növelésével. A marketinges egy ígéretes szakma.
Manapság a legtöbb egyetem lehetőséget kínál marketingszakértői tanulmányokra. A szociológus vagy közgazdasági diplomát szerzett hallgatók is a marketing területén találnak munkát. Ahhoz, hogy szakember legyen, ismernie kell a gazdasági és kereskedelmi kapcsolatok alapjait, a szociológiát, a termeléstörténetet, a pszichológiai, jogi tudományokat és statisztikát, alapismeretekkel kell rendelkeznie hirdetési terület. Egy jó marketinges ismeri az irodai berendezéseket, az angol nyelvtudás pedig előnyt jelent ebben a szakmában.
A marketinges oktatás során a hallgatók a következő tudományágakat tanulják:
Minden marketing területen dolgozó szakembernek rendelkeznie kell bizonyossággal szakmai tulajdonságok. Az alábbiakban a szükséges személyiségjellemzők leírása található.
Az ember bármilyen szükséges tulajdonságot önállóan ki tud fejleszteni magában, mint ahogy a hátrányoktól is megszabadulhat.
A marketingszakma fő előnye a kereslet. Az a személy, aki őszintén érdeklődik a marketinges karrier építése iránt, mindig megtalálja munkahelyen hogy megvalósítsa szakmai ambícióit és tudását. A kereskedelmi és gyártó cégektől a reklámügynökségekig minden cég igénybe veszi ezeknek a szakembereknek a szolgáltatásait.
A szakma előnyei ezzel nem értek véget. A marketingszakember olyan szakember, aki anyagi függetlenséget tud biztosítani családjának. A szakemberek átlagosan 50 ezer rubel fizetést kapnak, míg egy jó marketingszakember jelentősen növelheti havi jövedelmét állandó személyes növekedés mellett.
A szakma további előnye a karrierépítés jó lehetősége. A fiatal szakemberek asszisztensként munkát találhatnak egy cégnél, ahol tapasztalatot szerezhetnek a további előrelépéshez. Ugyanakkor egy okleveles marketingszakembernek lehetősége van kiválasztani a számára megfelelő cégeket különféle területeken tevékenységeket.
Marketing osztályok ma már minden profitszerzésben érdekelt vállalatnál léteznek. Ezért ez egy újabb plusz ebben a szakmában, hiszen minden marketingesnek van munkahelye.
A jelentős előnyök ellenére a szakmának vannak hátrányai is. Ahhoz, hogy a marketinges szakember legyen a maga területén, meg kell értenie a különböző területeket, ehhez pedig tanulnia kell nagy mennyiségben információ. Hátránya, hogy naponta nagy mennyiségű információt kell felszívni. A piaci és a fogyasztói vágyak napról napra változnak, és ahhoz, hogy talpon maradjanak, egy szakembernek naponta figyelemmel kell kísérnie ezeket a változásokat.
A legtöbben hozzá vannak szokva a normál munkanaphoz 9-18 óráig, de ha a marketing területet választja, akkor szinte a nap 24 órájában kell dolgoznia. Ez az életritmus hátrány is, hiszen nem mindenki birkózik meg vele. Ha azonban szereted a munkát, akkor ezek a hátrányok már nem számítanak.
A marketing nagy felelősséget igénylő szakma, de ez nem tekinthető hátránynak, inkább a jellem erősítésének, a figyelmesség fejlesztésének lehetősége.
Ha egy vállalat árukat vagy szolgáltatásokat értékesít, szinte minden területen keresletté válik a marketinges. Az alábbiakban ismertetjük azokat a tevékenységi területeket, ahol a szakember megfelelő állást találhat.
A szakember felelősségi köre közvetlenül attól függ, hogy milyen területen dolgozik. A fő tevékenység a piac és a vevői igények elemzése. Ez alapján már ő dönti el, hogy melyik termékre lesz nagy kereslet és miért. A marketingszakember speciális programokban dolgozza fel az információkat, grafikonokat készít, statisztikákkal dolgozik, előrejelzéseket és ajánlásokat ad.
Az átlagos marketingesnek van nagy kör a felelősség a következőket foglalhatja magában:
A marketingközgazdász feladatai közé tartozik egy adott termék árazásának és pozícionálásának előrejelzése. Marketingszakember magas szintű képes befektetési területen dolgozni és üzleti tervek készítése, kínálat szükséges ajánlásokat információgyűjtés után. A vezetői pozíciók szintjén a marketing és a reklám szférája ötvöződik. Maga a reklám csak alapos elemzés és megjelenítése után ad „nyereséget” a célközönségnek és az érdeklődő közönségnek.
Az ezen az úton való munkavégzés előnye a különböző területeken való önmegvalósítás lehetősége, de ez hátrány is lehet, hiszen a különböző munkaköri kötelezettségek minden területen professzionalizmust igényel, ami azt jelenti, hogy sok időt és erőfeszítést kell fektetni a szükséges készségekkel. Érdemes azonban megérteni, hogy minden szakmának vannak hátrányai, ezért nem szabad feladni a pályát apró hátrányok miatt, főleg, ha annak mégis több előnye van.
A marketinges szakma mindig is népszerű lesz. Évről évre egyre több vállalkozás költözik a kereskedelembe, például a bankok az egyszerű szolgáltatások szférájából az értékesítési szférába kerültek. Egy magasan kvalifikált marketingszakember bármely cég részévé válhat. A marketingnek, mint minden más szakmának, vannak előnyei, amelyek felülmúlják a hátrányokat.
