Hol kezdjem?
Osman Seit-Valiyev
Osman Seit-Valiyev
A beruházás volumene
Ha azonnal nagy ügynökséget kíván nyitni, akkor legalább 3 millió rubelre lesz szüksége az összes berendezés megvásárlásához. Ha a nulláról kezdi, otthonról, akkor először ne számítson nyereségre, mindent felszerelésbe kell fektetni. Rajzoltunk egy tervrajzot, elküldtük nyomtatásra, pénzt kaptunk és vettünk...képletesen szólva egy kalapácsot.
Osman Seit-Valiyev
A szakértők nem javasolják, hogy azonnal vegyenek fel hitelt, vagy kérjenek segítséget az alapoktól. Érdemes minimális tőkével kezdeni. Ha sokat akarsz egyszerre, jobb, ha leülsz, gondolkodsz és észhez térsz: még ha van is jó felszerelésed és műhelyed, hol találsz sok olyan szakembert, aki készen áll arra, hogy összehangoltan és gyorsan dolgozzon, és akkora szám a költségek megtérítésére vonatkozó végzés? Jobb fokozatosan növekedni, szükség szerint felszerelést vásárolni.
Ha lehetséges, először 200 ezer rubelt fektethet be. Vásároljon egy jó nyomtatót nagy formátumú papír nyomtatásához, jó számítógép, "fúró-csiszoló". Ez a szükséges minimum. A barátoktól kérhet pénzt. Bár nem valószínű, hogy adják neked, ha nincs tapasztalatod.
Hová megy a pénz? Először is a fizetések miatt, mert ahogy nősz, embereket kell majd felvenned. A legkényelmesebb egy százalékos fizetési rendszer bevezetése - minden elkészült objektumra. Ez gyorsabb munkára motivál. A második pont a felszerelés vásárlása. A helyzetből találhat rendhagyó kiutat, ha például összebarátkozik egy nagykereskedelmi raktár dolgozóival, és bartert ajánl fel nekik. Ennek eredményeként vételáron veheti át a berendezéseket, még olcsóbban, mint a nagykereskedelmi raktárakban.
Eleinte körülbelül 100 ezer rubel értékben vásároltunk berendezéseket. Ha boltokban vennénk meg ugyanezt, akkor félmillióra lenne szükségünk.
Lépésről lépésre utasítások
Erkölcsi követelést láttam az ügyfél szemében.
Meg kell nézni a részét, mert te vagy a képalkotó. Az ügyfelek megnézik az autót, amellyel érkezett. Ezért, ha nincs jó autód, jobb, ha gyalogolsz.
De mindenekelőtt meg kell értenie, kihez és miért jöttünk, elemeznie kell az illető problémáját, és segítenie kell annak megoldásában. Akkor nem fogja érdekelni, hogy mit viselsz, vagy mit vezettél. Az emberi megközelítés mindig fontos szerepet játszik. De minél komolyabb és nagyobb az ügyfél, annál nagyobb a felelősség. Mert az ilyen emberek egyszerűek, világos, tömör feladataik vannak, tudják, mire van szükségük és milyen időkeretben. És neked is gyorsan és egyértelműen meg kell tudni válaszolni, hogy képes vagy-e megbirkózni a feladattal. Ha össze van zavarodva, az felfedi a szakmaiság hiányát. Az ilyen szintű ügyfelekkel folytatott kommunikáció azonban nem ijesztheti meg az induló vállalkozásokat, hogy fel kell nőniük erre a szintre, először kiskereskedelmi üzletekkel és kis üzemeltetőkkel kell dolgozniuk.
Ami a személyzetet illeti, ha van pénz, tapasztalt alkalmazottakat kell toboroznia. De személyes tapasztalat nélkül azt kockáztatja, hogy nem megfelelő embereket alkalmaz. Ezért jobb, ha felvesz egy okos menedzsert, aki segít. Ha nincs pénzed, koncentrálj a tehetségedre.
Osman Seit-Valiyev
Együtt kezdtük, és így dolgoztunk az első három hónapban. Néha hajnali 4-ig kellett dolgoznunk, aztán úgy döntöttünk, hogy felveszünk embereket, bár attól féltünk, hogy nem fogjuk tudni kifizetni a fizetést, mert minden pénz felszerelésre ment. Embereket vettek fel, és egyértelműen többet kezdtek keresni. Most ketten vagyunk a műhelyben, plusz a párommal felváltva segítünk nekik. És most több emberre van szükségünk.
Munkarendünk instabil. Eleinte heti hét napot dolgoztunk reggel 9 órától, néha hajnali kettőig. Ugyanakkor az emberek napi 500 rubelt kaptak, ami elégedetlenséget váltott ki bennük és szeretteikben. Ráadásul a srácok már körülbelül 30 évesek. Azzal motiváltuk őket, hogy hamarosan nő a vállalkozás, és akkor magasabb lesz a törzsmunkások fizetése, mint a később érkezőké. Ez így történik. Most hat napunk van. Igyekszünk legkésőbb este nyolcra indulni, bár néha tízig maradunk. Bevezették a százalékos fizetést. Mindehhez el kell jönnöd. Ha gyorsan fel akarsz emelkedni, dolgoznod kell.
Ellenőrzőlista megnyitása
Kifizetődő-e kinyitni
Mennyi idő alatt érheti el a nulla pontot? Ez a kérdés akkor megfelelő, ha kezdeti befektetést hajtott végre. Ha azonban a nulláról indul, és az élelmezésre és lakhatásra szükségesek kivételével az összes kapott forrást fejlesztésbe fekteti, akkor végtelenül fejlődhet. Egyre több felszerelést vásárolhat, fiókot nyithat. Ha elmélyülten és hatékonyan dolgozik, akkor legalább másfél évre van szüksége ahhoz, hogy a vállalkozás stabil profitot hozzon.
Növelheti nyereségét több megrendelés feldolgozásával és az átlagos számla növelésével. Például egy ember rendel egy táblát, és te szórólapokat, névjegykártyákat, ajándékutalványokat és kedvezménykártyákat is adsz neki.
Az ötletet a „Saját vállalkozást akarok” magazin mutatta be - iwantbiz.ru. Aki szeretne bővebb ismereteket szerezni a kis- és középvállalkozásokról, annak javaslom a magazin előfizetését. Vállalkozói történetek, történetek hétköznapi emberek, üzleti tervek és szokatlan nézőpontok. Mindez egy nagyon jó minőségű, gyönyörű fényességgel készült.
Először is nézzük meg, mi is az a reklámügynökség, és mit tartalmaz. Valójában a reklámügynökség alatt az emberek gyakran különböző vállalkozásokat értenek, amelyek teljesen eltérő tevékenységet folytatnak. Ha fő területekre osztjuk őket, akkor a reklámügynökség olyan cég, amely:
1. Reklámfelületet birtokol és bérbe ad
2. Reklámszerkezeteket (reklámokat, standokat stb.) készít
3. Reklámokat értékesít az interneten (weboldal készítés, promóció stb.)
4. Kizárólag hirdetési lehetőségek értékesítésével, gyártás és elhelyezés kiszervezésével foglalkozik a fenti cégeknek
5. Részt vesz az ügyfél problémáinak megoldásában árui és szolgáltatásai reklámozása során
Ezek az Oroszországban létező reklámügynökségek fő típusai. Vannak is különféle vegyes típusok, de ez nem változtat a képen. Kezdheti a nulláról, vagy kezdheti tőkebefektetéssel. A semmiből nehezebb és hosszabb. Tőkével minden a régi, csak azonnal lehet irodát bérelni, embereket felvenni és bármilyen termelőkapacitást vásárolni. Ezért az alábbiakban egy kis tervet adok egy reklámügynökség létrehozására a semmiből.
Az ügynökség terve röviden így néz ki:
1. Értékesítés kezdete, első nyereség
2. A keresleti és kínálati piac vizsgálata belülről
3. A hatótávolság növelése
4. Anyagi javak növelése
5. Vállalkozásfejlesztés, első alkalmazottak
6. Üzleti stabilizálás, felesleges dolgok levágása
7. Átmenet a munkából a menedzsmentbe és azon túl...
A zabkását célszerű az értékesítésből főzni. A személyes eladások és tárgyalások lehetővé teszik számunkra, hogy megértsük az ügyfelek pszichológiáját, és ezek végül is vagy vállalkozók, vagy menedzsment, vagy marketingesek. Ez a tapasztalat lehetővé teszi, hogy később hatékonyan képezze ki reklámügynökeit, ami hozzájárul a vállalkozás fejlődéséhez. Nos, és többek között az értékesítéssel kezdve lehetővé teszi az első nyereség elérését az első kiadások nélkül, és ez jó! Nem túl gyors – de jó. Minden a vágyaitól és ambícióitól függ, de bölcsebb lassan haladni, és továbbmenni, mint élesen elindulni, és az első tócsában landolni. Ha az értékesítési tapasztalatot fokozatosan egyesítik a tárgyalási tapasztalattal és az üzleti tapasztalattal, az eredmény egy sűrű keverék a szilárd alaphoz.
Elkezdheti a reklámértékesítést cégbejegyzés nélkül, kiadások nélkül, sőt más munkával kombinálva is (ha az ütemterv megengedi). És minden teljesen legális. Általánosságban elmondható, hogy a hirdetési kínálat rendkívül széles, egyedül szinte lehetetlen mindent elsajátítani. Ezért jobb kiválasztani a legígéretesebb területeket, és ezekre összpontosítani. Nagyon nehéz leírni a teljes lehetséges skálát, de ez nem szükséges a vállalkozás elindítása után hamarosan mindent megtud.
Szóval hol kezdjem? Itt két út létezik. Ha jó értékesítési készségekkel vagy gyenge értékesítési készségekkel rendelkezik, de magabiztos, akkor kiválaszthatja a legjövedelmezőbb választékot. Ellenkező esetben jobb, ha a legkönnyebben értékesíthető tartományt választja.
Könnyen eladható szortimentben azok a hirdetések szerepelnek, amelyek keresettek, olcsók és tömegesen keresettek. Ez magában foglalja a nyomtatást (bannerek, névjegykártyák, füzetek stb. nyomtatása), az újságokban való reklámozást és a jövedelmező választék kisebb lehetőségeit. A kisléptékű opciók alacsony költségvetésű reklámkampányokat jelentenek a televízióban stb., valamint irodai táblák készítését stb.
A fő különbség a nyereséges és a könnyű választék között az ügyfél. A nagy nyereség a nagy ügyfelektől származik, de sokkal könnyebb eladni a kicsiknek. Ezért először el kell döntenie, melyik utat választja. Az értékesítés felhívással kezdődik, és azon alapul kezdeti terv, kiválaszthatja a hívni kívánt vállalkozásokat.
Hogyan kezdje el eladni azt, ami nincs a tulajdonában? Nagyon egyszerű! A lényeg az, hogy soha nem lehet túl sok eladás. Ezért minden reklámot árusító cég mindig örül, ha jó eladói vannak. Általában sokan maguk keresnek szabadúszókat, pl. emberek, akik rugalmas ütemterv szerint dolgoznak, és csak az eladások százalékát kapják meg - ez nyereséges. Mindössze annyit kell tennie, hogy felhívja a hirdető cégeket, és megkérdezi, hogy dolgozhat-e velük szabadúszóként. Az összes felhívott cég közül ki kell választania a jó szolgáltatások és a legalacsonyabb ár kombinációját. Akkor igazán jó szolgáltatást vagy terméket kínálhat ügyfeleinek.
De az eltérések elkerülése érdekében meg kell találnia, hogyan működik együtt a hirdető cég az ügyféllel. Mindez az interjú során kiderül. Például a kültéri reklámoknál fizetés után kezdődik a tervező munkája, akinek valaki eljuttatja a megrendelő kívánságait. Ha elkészült a grafikai elrendezés, megjelenik a hirdetőnek, aki korrekciót végezhet, az elrendezést ismét véglegesíti a tervező - és ismét a megrendelő. És így tovább, amíg a hirdető meg nem elégszik az elrendezéssel. Ezután a banner kinyomtatásra kerül. Ezután a transzparenst egy hirdetőtáblára, házra vagy máshová rögzítik. Mindez sok munkával jár. A hirdető mindent fizet, de előfordulhat, hogy a munka egy része rád hárul. És valószínűleg ez lesz a hirdető kívánságának közvetítése a tervező felé (legalábbis az elsődleges). Mindezeket a pontokat tisztázni kell, amikor szabadúszóvá válik – pontosan mit kell tennie, hogy a fizetés gyorsan és pontosan megtörténjen.
A webstúdióknak megvannak a saját munkaszabványai, a nyomdáknak stb. Mindez teljesen egyszerű, de jobb, ha mindent fokozatosan teszünk, hogy ne kövessünk el hibákat. Először is elegendő egy területen dolgozni, mindent elsajátítani, majd hozzáadni egy választékot. Erről a továbbiakban írunk – a kezdetekről és a fejlesztésről egyaránt.
A kezdés után megkapja az első... elutasításokat)) Vagy talán azonnali nyereséget - ez nem számít. Hiszen nem az a cél, hogy szabadúszóként dolgozz – hanem a saját vállalkozásod! Ezért az ügyfelekkel-hirdetőkkel és a munkaközvetítő ügynökségek igazgatóival folytatott minden beszélgetés a piac belső megértéséhez vezet. Kereslet és kínálat! Ez az egész üzlet – tudni, hogy mire van szüksége, és hol szerezheti be (ez minden vállalkozás lényege). Ezek a dolgok városonként és régiónként (különösen országokonként) eltérőek. Sőt, pont az ellenkezője is eltérhet egymástól. Ezért írtam arról, hogyan lehet a legjobban megbízható információkat szerezni egy vállalkozásról, és közben pénzt keresni belőle. Ezek a készségek NAGYON hasznosak lesznek a jövőben a személyzet felvételekor és képzése során.
Lehet, hogy eleinte nem tud túl jól eladni, de ezt a képességet kiképezhetjük. Eleinte egyáltalán nem tudtam, hogyan kell eladni, és csak a telefon látványa és az ügyféllel való találkozás gondolata idegesített. De a hirdetési szolgáltatásokat és termékeket naponta értékesítik hatalmas mennyiség– óriási a kereslet. Tudnod kell eladni, és tudnod kell tanulni. És minden a helyére kerül. Nem kell túl sokat aggódni az elején a kudarcok miatt. Néhány ember számára ez elkerülhetetlen.
A következő terv a kínálat bővítése. Általában az egész terv és üzlet egyszerű és logikus. És ennek a szövegnek minden körülményességére szükség van ahhoz, hogy minél több részletet leírjunk. Ezek a részletek fontosak, és néha hónapokig tartanak, hogy megértsék maximális mennyiség részletekre van szükség az üzlet és a terv sebességéhez.
Szóval a tartomány! A szortiment városonként eltérő, de a főbbek hasonlóak: reklámozás a médiában, kültéri reklámozás, kültéri reklámozás (táblák, világító betűk és dobozok stb.), weboldalak készítése, nyomdai szolgáltatások (névjegykártyák, naptárak) , füzetek , nyomtatványok stb.), online hirdetések elhelyezése, postai (lakásba és irodába, nem e-mailben) címzett és cím nélküli küldemények, promóciók, kiállítások tartása és tervezése, tervezési szolgáltatások, PR és vállalkozások promóciója. Úgy tűnik, röviden felsoroltam a főbb pontokat. Legalábbis a legtöbben ezzel dolgoznak.
Ha egy kis választék eladásával kezdi, kitalálhatja, mit tud még kínálni. Ráadásul ehhez még csak reklámcégekkel sem szükséges együttműködési megállapodást kötni. Néhányra szükség van az induláshoz, de később... mondok egy példát. Tudja, hogy a webstúdiók örülni fognak az új megrendelésnek, és nem kímélnek 20%-ot az ügyfelet szállítónak. Eljön az ügyfélhez, és felajánlja például, hogy kültéri reklámot helyez el. A vásárlót nem nagyon érdekli, és elkezdi kideríteni, hogy mi nem tetszik neki, és mit szeretne. Ha kiderül, hogy az ügyfél szeretne egy weboldalt szerezni, akkor nyugodtan mondhatja, hogy Ön ilyen szolgáltatásokat nyújt, és portfóliót (munkalistát) tud mutatni. Emlékezetből persze nem emlékszel sem a mű árára, sem a címére, mert... Egy másik személy ebben az irányban foglalkozik. Megtudja az ügyfél kívánságait, és távozik. Aztán felhívod a webstúdiókat, találsz egyet, amelyik mindent jól csinál (azaz már régóta létezik, rengeteg munkájuk van az interneten és jó kritikákügyfelektől), és 15-20%-os áron kínálnak nekik ügyfelet. A hozzájárulás megszerzése után (kevesen fogják visszautasítani) elküldi az ügyfél e-mail címére az Ő munkájuk címét és árait. Így mindig sokkal nagyobb a választék, mint gondolnád!
De ez nem mindenhol lehetséges. Például a televízió megtagadhatja az ilyen gyors együttműködési megállapodást, de beleegyezhet is. Itt minden a kínálati képességen múlik, vagyis ismét az értékesítésen és a tárgyalásokon. De röviden, minél nagyobb a hirdetőcég, annál fontosabb, hogy előzetesen aláírjon egy szerződést a szabadúszó munkára.
Az anyagi javak fokozatos és igény szerinti növelése is indokolt. Például több olyan ügyfele is van, akiknek sürgős rövid távú nyomtatásra van szükségük, és rendszeresen szükségük van rá. Vásárolhat színes lézernyomtatót, és saját maga is kinyomtathatja az ilyen típusú terméket, de először keresletre van szüksége. Ugyanez a helyzet más területeken is. Megtalálhatja saját magán tervezőjét, aki birtokában van állandó munkahely, olcsóbban készítenek professzionális tervezést, mint a nyomdában. Találhat privát webmestert, vásárolhat felszerelést táblák készítéséhez és még sok mást.
A lényeg az, hogy a megbízások és a készpénz áramlása (pontosabban a készpénztelenség a bankban) elkezd átfolyni rajtad. Egyszerűen ésszerűtlen nem kihasználni ezt a gazdagságot! Látva, hogy hol elég rendszeres a kereslet, beszerezhet saját termelő létesítményeket. Így jelentősen megnövelheti a pénz beáramlását a zsebébe. Ekkor már szükséges lehet a vállalkozás hivatalos bejegyzése.
Nem lehet felsorolni a tárgyi és immateriális javak teljes készletét, amely lehetővé teszi számunkra, hogy önerőből szolgáltatásokat, termékeket állítsunk elő. Itt gondolkodni kell. Természetesen nem lesz képes gyorsan beszerezni saját TV-csatornát vagy rádióhullámot, de névjegykártyák helyett teljesen lehetséges A3-as lapokat vastag papírra nyomtatni egy nyomdában. Ezután vágja le ezeket a lapokat (egy olcsó nyomdavágó vásárlásával), és adja el névjegykártyák árán. Így megrendelhet névjegykártyákat, és egy vastag plakát kinyomtatása után saját maga vághatja ki a névjegykártyákat. Ez csökkenti a névjegykártyák költségeit és növeli a nyereséget. Ezt úgy hívják, hogy a füle csábítása. Gondolkodnunk kell! Hol lehet nagyot spórolni ugyanolyan minőségben és sebességgel? Nagyon sok ilyen lehetőség létezik. De nem javaslom, hogy túl sok időt pazaroljon apróságokra. Mivel az üzletet nem tervezik kicsinek. A névjegykártyák csak egy példa (bár ez teljesen valós).
A fentiek mellett elkezdheti saját hirdetési felület beszerzését: bannerek tervezése, saját újság vagy brosúra, új típusú reklámok. Ezenkívül promóciókat is lebonyolíthat, szórólapokat küldhet és még sok mást. A saját reklámok eladása pedig már SOKKAL jövedelmezőbb, mint a névjegykártyák levágása. Ezek valódi reklám tárgyi eszközök! Később a tervezője az irodájába, a reklámügynöke a reklámozásába, a webmestere a webstúdiójába és ki tudja még mi?! Ki fog megállítani, amikor tudod, hogyan kell eladni, ismered belülről a piacot és személyesen ismered szinte az összes versenytárs és ügyfél munkáját???
Így az anyagi javak felhalmozása zökkenőmentesen és logikusan átmegy az Ön vállalkozásának fejlesztésébe. A tiéd! Mondhatnánk, ez a komoly üzletre való átmenet kezdete. Nem tudom, mennyi időbe telik, amíg eljutsz idáig, akár hat hónapig is eltarthat, vagy gyorsabban.
De a saját vállalkozásod nem egyenlő azzal, hogy magadnak dolgozol. Célszerű itt időt szánni. Az a helyzet, hogy fogalmad sincs, milyen lusták az emberek. Amíg fel nem vetted őket, ezt nem vehetted észre. Nincs értelme sokat írni - továbbra sem fogom tudni elmagyarázni úgy, hogy megóvja Önt a személyzettel kapcsolatos hibáktól. Mindent magadtól megtudsz. Csak fokozatosan tájékozódj. Először is vegyen fel egy alkalmazottat, tanítson, mutasson, nézze meg, hogyan dolgozik. Aztán a második (vagy megint az első, mivel a zsoldosok szeretnek munkahelyet váltani) stb. Miután megértette, hogyan működnek, könnyen felveszhet sok embert, és megbirkózik a forgalommal. De azért, hogy elkerüljük nagy problémák, jobb, ha nem veszünk fel sok embert egyszerre.
Miután az alkalmazottak dolgoznak, Ön pedig eltávolodott az értékesítéstől, és „papírmunkával” foglalkozik, és motiválja az alkalmazottakat, eljön a pillanat, amikor mindent stabilitásba kell hozni. A gyors növekedés mögöttünk áll, a választék széles, az anyagi javak jó hasznot hoznak és fokozatosan szaporodnak - minden jó. Itt kell a hatékonyságra gondolni. Szinte biztos, hogy lesz olyan helyzet, amikor a túl sok választék hátráltatja a profitot. Nehéz sokféle irányt támogatni, jövedelmezőbb a LEGJÖVEDELMEZŐRE koncentrálni. Mi lesz a leghasznosabb az Ön számára szülővárosa, megmutatja az Ön személyes tapasztalat. Akkor jobb mindent levágni, ami kevés hasznot hoz és sok erőfeszítést igényel. Ez növeli a fő területek jövedelmezőségét és az egész vállalkozás jövedelmezőségét (ha megfelelően csinálják).
Ez a fajta vágás nagyon (nagyon-nagyon) megkönnyíti az átmenetet a stabilitás felé. Tíz ügyféllel könnyebb kapcsolatot tartani, mint százzal? Kevesebb munkája lesz az alkalmazottaknak, és könnyebb lesz az újonnan érkezők menedzselése és betanítása.
Ezen a ponton (ha akar) átválthat távirányítóra. Kinevezhet főnököt alkalmazottai közül, vagy megbízhat ügyvezető igazgatót. Ez csökkenti a bevételét (a fizetését és az azt terhelő adókat), de lehetővé teszi a nyugdíjba vonulást. Pontosabban majdnem nyugdíjba. Jobb, ha nem bízzuk a sors kegyére a vállalkozást, hanem figyeljük, legalább hetente egyszer-kétszer átnézzük a jelentéseket és kommunikálunk az alkalmazottakkal. Ugyanakkor jobb, ha eldönti, milyen irányba fejlődik, és milyen anyagi javakkal bővíti kis birodalmát. A felvett személyt nem érdekli annyira a siker és a fejlődés, mint téged. Ráadásul ANNYI szabadidőd lesz, hogy 2 lépéssel versenytársaid előtt, és 10 lépéssel az alkalmazottaid előtt fogsz nézni (beleértve az igazgatót is). Ez egy rövid üzleti terv. Elvileg úgy gondolom, hogy már minden világos, és kezdhetjük is.
Ne felejtse el megvásárolni a magazint - iwantbiz.ru/podpis.php. Nem sablonokat erőltet, hanem tönkreteszi őket! Azt mutatja különböző módokon, amelyek oda vezetnek, ahová sokan szeretnének eljutni, de nem sokan mennek. Sok sikert kívánok mindazok nevében, akik a magazinon dolgoztak. Vásárolja meg – nem fogja megbánni!
„Reklám nélkül csak egy pénzverde tud pénzt keresni” – ez a kijelentés nagyon jól tükrözi a modern, erősen versengő piacok lényegét, ahol minden ügyfélért meg kell küzdeni. A reklámszakma mindig keresett lesz, különösen válság idején, amikor mindenki eladásai csökkenni kezdenek, és új promóciós stratégiák után kell kutatni.
Egy reklámügynökség a semmiből történő megnyitásához nincs szükség nagy beruházásokra - 300-400 000 rubelt költhet (gyártási berendezések vásárlása nélkül), a lényeg az új üzlet irányának és koncepciójának helyes meghatározása, valamint a szükséges gazdasági számítások elvégzése. .
Az első lépés a reklámügynökség fő irányának meghatározása. Ha új az üzleti életben, és nem tervez nagy beruházásokat, akkor jobb, ha külön irányt választ, fejlődési kilátásokkal. A teljes ciklusú ügynökség működtetéséhez magasan képzett személyzetre, valamint magas iroda- és berendezésbérlési költségekre lesz szüksége.
Az RA sikeresen működik a következő formátumokban:
Példa olvasóink számára.
Azok számára, akik szeretnék megtanulni a legteljesebb ajánlásokat az üzleti tervek elkészítéséhez, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg - egy univerzális asszisztenssel.
A piacelemzés magában foglalja a versenyelemzés elvégzését, a célközönség tanulmányozását és egy adott terület kilátásainak felmérését.
A versenytársak azonosításához információkat kell gyűjtenie az adott régióban hirdetési szolgáltatásokat nyújtó cégekről. Az ilyen adatok az üzleti címjegyzékekben és a speciális online forrásokban találhatók. Elemezni kell az árakat, a szolgáltatások listáját, a helyet, a piaci hírnevet (a vásárlói vélemények alapján). Egy ilyen elemzés lehetővé teszi versenyelőnyének kialakítását, valamint egyes területeken a vállalkozói bázis kialakítását (sok reklámügynökség együttműködik egymással, szolgáltatásokat nyújtanak egymásnak).
A célszegmens kiválasztását a szolgáltatás formátumának és terjedelmének meghatározása után kell meghozni. Például, ha nyomtatási szolgáltatásokat nyújt (névjegykártyák, katalógusok, prospektusok), akkor a célközönség a gyártó és kereskedelmi vállalatok lesznek; ha az elhelyezés a médiában történik, akkor csak nagy reklámköltségvetésű nagy cégek lehetnek ügyfelek.
A reklámügynökség megnyitása előtt döntenie kell a leendő cég szervezeti és jogi formájáról. Az első szakaszban egyéni vállalkozóként, a jövőben pedig jogi személyként regisztrálhat. Az egyéni vállalkozókra korlátozások vonatkoznak az értékesítési volumenre, az alkalmazottak számára és a partnerek típusára vonatkozóan (például egy egyéni vállalkozó nem dolgozhat jogi személyek, de csak egyéni vállalkozókkal).
Például a digitális nyomtatás gyártásához szükséges RA-hoz a következő személyzetre van szükség:
Még akkor is, ha befektetni készül saját tőke, mindenképpen készítsen üzleti tervet. Ez segít meghatározni a szükséges beruházási összeget, a tervezett bevétel szintjét, a projekt megtérülési idejét, a fő szervezeti tevékenységeket és azok jellemzőit. Kölcsöntőke bevonása esetén a megfelelően elkészített üzleti terv a fő tényező a befektetőnek az Ön javára történő döntésében.
Mit kell tartalmaznia a reklámügynökség üzleti tervének:
Milyen marketingtevékenységeket kell elvégezni az RA-munka megkezdése előtt:
Milyen tevékenységek lesznek hatékonyak egy reklámügynökség promóciójában:
Ahhoz, hogy jobb legyél a versenytársaknál, mindenekelőtt ügyfeleid sikerével és jólétével kell törődnie – aztán ők maguk keresik a találkozót Önnel!
HIRDETŐJavasoljuk még olvasásra:
Gyakran előfordul, hogy egy személy egy bizonyos kő előtt áll, mint a jó orosz tündérmesében, Ilyusha Muromets hősről. De a modern változatában nem hív minket, hogy menjünk különböző oldalakés elveszít valamit. Manapság más a kérdés: hova menjek vásárolni?
Sokan álltak e kő előtt, és döntöttek. Vagy menj el dolgozni a nagybátyádhoz, és próbáld ki az uszályszállító terhét, vagy építsd meg a saját bárkáját abban a reményben, hogy mások elhúzzák.
És mindannyian teszünk egy lépést a szükséges irányba, a fényes jövő álmaival. Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy saját bárkát épít. Már most látszik, ahogy hófehér oldalai csillognak, nem csak az utasokat, vagyis az ügyfeleket vonzzák, hanem éppen azokat az uszályszállítókat is, akik ezt a terhet a vállukra teszik, és hálás mosollyal vonszolják.
Bemutatták? Most felejtsd el. Miután az álmaid elhalványulnak, és körülnézel, egy igazságot fogsz megérteni: nincs bárka, és nincs, aki megépítse.
Csak te vagy és az álmaid, amelyek mellesleg valósággá válhatnak. Feltéve, ha nem ijed meg, és nem kezd el fáradhatatlanul dolgozni az ötletén.
Először is ki kell választanod, hogy hol fog ez a bárka vitorlázni? Ha jó kommunikációs készséged van, könnyen elnyeri az emberek bizalmát, és sok van benned kreatív ötletek, akkor a reklámok óceánjába kell mennie. Itt jól jön majd mindez.
Ott érzi majd úgy magát, mint hal a vízben és kapitány a hajón. De hol kezdjem? Hiszen most mindegy, hova köpködsz, egy reklámügynökséghez kötsz. De emiatt nem kell aggódni, mert ők is olyan piaci szereplők, mint te. Ugyanazok a problémáik és hasonló gondjaik.
Nos, talán több tapasztalattal rendelkeznek, és már ismerősek a piacon. De ez egy nyereséges üzlet, a lényeg az, hogy elkezdjük, és akkor minden a tervek szerint fog menni. Végül is kis halak Mindenkinek elég, és idővel megtanulja elkapni a bálnát.
Sokak számára kinyilatkoztatás lesz, hogy a piacon lévő cégek 98%-a vásárló. Vagyis nekik, akárcsak neked, nincs sajátjuk. Helyüket a vevő és a tulajdonos cég között foglalják el. Egyszerűen fogalmazva, banális közvetítők. De miért nem megy egyenesen az ügyfél, kérdezed?
Az egész titok az, hogy a vásárlók 20-25% kedvezményt kapnak a szolgáltatás árából. Ez a különbség, hogy az uszályod létezik.
Hol kell kezdeni?
Messze a legtöbbet gyors út Ha talpra akarja állítani reklámügynökségét, akkor elkezdi a Big Boards árusítását. A hirdetők repülőknek hívják őket.
Egy ilyen repülőgép szabványos mérete 3 * 6 méter. Ezeket látod, amikor munkába mész, vagy csak sétálsz az utcán. Ezek az építmények borítják gyönyörű országunk összes városát.
Hogy ne kételkedjen szavaimban, tudok egy példát mondani. Még a 12 000 lakosú Kherson régió városi falujában is 4 repülőgép van.
Kinek kellenek ott? Igen, mindenkinek, aki fel akarja adni a hirdetését, egy kis ruhabolttól a banális cseburekig. Végül is ennek a gépnek az ára 120 USD. havonta és egy közepes méretű vállalkozásnál ez nem nagy összeg.
De ne gondolja, hogy minden repülőgép ilyen fillérekbe kerül. IN regionális központok költségük elérheti a 300 cu-t. a fővárosban pedig mind a 600.
Minden a várostól és a helytől függ, ahol ez a gép található. Ennek a gépnek az árát maga a tulajdonos határozza meg, és szabadon módosítható.
De van egy kimondatlan szabály: a repülőárak félévente egyszer változnak, ha erre szükség van, és minden szolgáltató egyszerre, egyenletesen változtatja. De ezt idővel meg fogod érteni, amikor magad is szembesülsz ezzel a helyzettel.
Az egész internetet átkutathatja a piac üzemeltetőinek keresésére, de sokkal biztonságosabb lesz a városban közlekedni, és megnézni ezeket a táblákat. Mindegyik tartalmazni fogja elérhetőségei a tulajdonos cégnevével.
Az Ön feladata, hogy összegyűjtse ezeket az információkat, és kapcsolatba lépjen a repülőgépek tulajdonosaival. És tudnia kell, mi a különbség a Cheburashka és a prizma között. Jelent ez neked valamit? Ezután szánjon időt, és nézze meg a terminológiát és a repülőgépek típusait.
Egyeztessen találkozókat mindegyikükkel az irodájukban. Pozitív benyomást kell keltenie, és meg kell próbálnia megszabadulni tőlük legjobb körülmények között. Végül is ez határozza meg, hogy mennyi jó ár kínálsz ügyfeleidnek.
Menet közben pótolhatod messzemenő terveidet, és azt, hogy már van pár kövér kliensed, akiket érdekel a gépükön való elhelyezés. A lényeg az, hogy bevond magad „önmagadba”, és akkor minden helyzetből ki tudsz lépni.
Már összeállítottad a kezelőbázist, és készen állsz a csatára. De ez nem így volt, mert a legtöbb ügyfél a tábla elrendezésének kidolgozását kéri.
Ez nem jelent problémát Önnek, ha rendelkezik tervezési készségekkel és tapasztalattal ebben a kérdésben. De nem hiszek ebben, és ezért szüksége lesz egy tervezőre, aki kidolgozza a nyomtatáshoz szükséges tábla elrendezéseket.
Ez nem jelenti azt, hogy fel kell vennie a személyzetre, elég, ha megegyezik a szabadúszóval a darabbérről. Az üzemeltetők által bejelentett elrendezés költsége átlagosan 100 USD. Egy szabadúszó 60 USD-t vesz fel a munkájáért. Ennyit 40 USD-ról. pénzt keresni az elrendezéssel.
De ha szabadúszót talál szülőföldünk távoli régióiból, a munka költsége eléri a 30 USD-t. Kiderült, hogy minél tovább mész, annál olcsóbb. Elvégre az embereket azokon a részeken nem kényezteti a munka, és ez a mi kezünkre játszik.
Tehát vannak operátoraid, és van terveződ. Úgy tűnik, minden készen áll a pénzszerzésre. De még itt sem minden olyan sima. Ki vagy te, hogy azonnal így rohannának hozzád?
Most az Ön fő feladata, hogy minél több ügyfelet vonzzon, és ez a legnehezebb ebben az üzletben.
Ügyfelek vonzása
De elmondok neked néhány módszert, amellyel pénzbefektetés nélkül reklámozhatsz.
Szájról szájra
Az Ön feladata, hogy értesítse minden barátját és ismerősök-ismerősök, ők pedig a barátaik. Egyszerűen fogalmazva, mindenkinek beszélnie kell rólad, de ez nem jelenti azt, hogy őrülten rohangáljanak a városban, tűzzel a szemükben, és „bokogjanak”.
Nem, nagyon gyakran egy ártatlan beszélgetés két barát között az Ön ügynökségének ajánlásához vezethet. De nem szabad arra számítani, hogy az eredmény azonnal megérkezik, ez egy hosszú és fárasztó folyamat.
Először is megtalálja az összes bútorüzlet és bemutatóterem elérhetőségét a városban. Ez fárasztó és időigényes feladat, de meg kell tenni. Felírod a nevüket, címüket, telefonszámukat és e-mail címüket. Ezt követően alaposan át kell gondolnia, mit és hogyan kínáljon nekik.
A legjobb, ha színes prezentációt készít Wordben, majd konvertálja PDF formátumba. Kisebb a súlya és szebb is. A prezentáció ne legyen túl nagy és ne legyen száraz, hígítsa fel világos képekkel és gazdag háttérrel.
Feltehetsz pár fotót a sikeres repülőkről színes reklámmal. Nem érdekel, ha nem a tiéd, ki fogja megvizsgálni? És ne feledje, hogy minden 500 e-mailre csak egy válasz érkezhet. Szóval ne légy túl csalódott.
Hirdetőtáblák
Az Ön feladata 70-80 ingyenes üzenőfal kiválasztása. A reklámszöveg 4-5 változatát dolgozza ki, és hetente legalább egyszer tegye közzé. A szöveget hetente módosítani kell. Hirdetéseinek mindig a tetején kell megjelenniük, és a szeme előtt kell villogniuk.
Ezt ismételten hetente kell megtenni. 3-4 hónapig, ezen időszak után 2 hetente egyszer helyezhető el. Ha ezen aprólékosan és folyamatosan dolgozol, akkor 3 hónap múlva megkapod az első krémet. Ekkor kezdenek özönleni a hívások. De amint abbahagyja, a bejövő hívásai mindaddig csökkenni fognak, amíg teljesen el nem halnak.
Ha követi ezt a három pontot, nem marad éhes. És mindig jön egy-két új ügyfél.
Ne felejtse el, hogy a hirdetőknek nincs elege a táblákból, a reklám- és ajándéktermékeket, az internetes oldalak létrehozását és optimalizálását az Ön vállalkozásához. Mindez bevételt hoz, a lényeg, hogy mindezt a lábára tedd.
És idővel cégét a reklámpiac komoly szereplőjeként fogják elismerni és elfogadni. Végül is nem minden a szerencsén múlik, hanem a vágyon és a számításon. Milyen kellemes lesz veled dolgozni, és nem a versenytársaiddal.
Nem szeretne értékesítéssel foglalkozni és a gyártás nem az Ön számára való? Ismerje meg, hogyan működik a reklámüzlet. Talán ez a pénzkeresési mód megfelel Önnek.
♦ Tőkebefektetések – 700 000 rubel
♦ Megtérülés – akár 1 év
Megtörténik téves vélemény amit a kreatív emberek soha nem fognak tudni felfedezni jövedelmező üzletés fordítva, a fantáziát teljesen nélkülöző vállalkozók soha nem indítanak kreatív startupot, a régi bevált módszereket részesítik előnyben.
Van azonban egy olyan tevékenységi terület, amely ötvözi a kreativitást és az üzletet, amely egyaránt alkalmas „fizikusok” és „szövegírók” számára, amelyet meglehetősen könnyű a nulláról kezdeni.
Ha nem szeretne adás-vétellel foglalkozni, és a termelés nem az Ön számára való, akkor kérdezzen hogyan lehet reklámügynökséget nyitni.
Lehet, hogy ez a kreatív és szórakoztató pénzkereseti módszer megfelelő az Ön számára.
A legtöbb reklámügynökség ilyen típusú tevékenységet folytat.
Azok a hazai üzletemberek, akik reklámüzletet szeretnének nyitni, gyakran egy dologra összpontosítanak.
Sokáig gondolkodnak, hol is kezdjék, és a végén elkezdik az ügyfelet az interneten népszerűsíteni (a legígéretesebb és legolcsóbb hirdetési mód), vagy PR-ügynökséget szerveznek, amely a legújabb márkát, politikust vagy sztárt népszerűsíti.
Egyrészt egy szűk profilú ügynökség megnyitása jövedelmező, mert nem kell nagy létszámot felvennie vagy óriási irodát bérelnie.
Másrészt fennáll annak a veszélye, hogy nem tud ügyfélkört kialakítani, mert kevés reklámra szoruló ember köt több ügynökséggel szerződést termékének különböző módon történő népszerűsítésére.
A tulajdonosoktól reklámüzlet Két lehetőség van a munkavégzésre:
Az első lehetőség nem túl népszerű hazánkban, hacsak nem politikai PR-kampányról beszélünk (gyakran egy-egy politikus hoz létre reklámügynökségeket saját maga népszerűsítésére).
De külföldön a gyártási óriások jobban szeretik, ha a PR-szakemberek csak a márkájuk reklámozására koncentrálnak, anélkül, hogy másokra szórnák magukat.
Éppen ezért az olyan cégek, mint a Coca-Cola, a Pepsi és mások tudják, hol kezdjék meghódítani a következő ország piacát: egy reklámügynökség fiókjának megnyitásával az adott országban.
Neked az a lényeg, hogy elkezdj kialakítani egy ügyfélkört, és akkor rájössz: ha sikerül egy nagy halat horogra akasztani, akkor csak a népszerűsítésével foglalkozol, de ha nem, akkor jó pénzt kereshetsz kicsiben. ügyfelek, a lényeg az, hogy rendelkezzen:
Kreativitás.
Az kell lenned kreatív ember gazdag képzelőerővel.
Ha reménytelen „fizikus” vagy, nem fogod tudni kontrollálni beosztottaid cselekedeteit.
Stresszállóság.
A reklámszakmában különféle példák vannak.
Néha a termékeket többször is át kell készíteni, amíg meg nem telik az ügyfélnek.
Ráadásul az ügyfél nem mindig fejezi ki udvariasan és toleránsan az elégedetlenségét.
Különféle vállalkozók léteznek, és meg kell tanulni mindenkivel közös nyelvet találni.
Légy jó pszichológus.
Ismét különböző ügyfelekkel kell foglalkoznia.
Vannak, akik kész ötletekkel keresik fel Önt, csak azok minőségi megvalósítását várják el a reklámtermékekben, valaki pedig „ezt akarom, nem tudom mit” felveszi Önnel a kapcsolatot, és gyorsan értékelnie kell az ügyfelet. hogy megértse, pontosan mire van szüksége.
Kommunikációs készségek.
Sokat kell kommunikálnia az emberekkel, és ha nyilvánosan elkezd pironkodni idegenek, vagyis van értelme mást is nyitni, mint egy reklámügynökséget.
Kommunikációs készségek nélkül ezt nem tudod megtenni.
Légy jó menedzser.
A reklámszakma továbbra is üzlet.
Ha tobzódik az ötletekben, de nem tudja megszervezni munkatársai munkáját, kiszámítani a bevételeit, vagy kitalálni, hogyan csökkentse a költségeket, ahol lehetséges, akkor az ügynöksége gyorsan kiég.
Természetesen ezeknek a tulajdonságoknak a hiánya nem feltétlenül akadályozza meg Önt abban, hogy reklámügynökséget nyisson.
Olyan embereket alkalmazhat, akik minden szükséges tulajdonsággal rendelkeznek a hirdetési üzlethez.
De még mindig jobb, ha a főnök példát mutat beosztottjainak, és jól jártas az üzletben, amiben részt vesz, ami sok sikertelen üzletemberről nem mondható el.
Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy reklámügynökséget, érdemes tanácsot kérnie olyan szakemberektől, akik tudják, hol kezdjem, hogy gyorsan építsenek ki ügyfélbázist és szerezzenek első profitot:
Legtöbb hatékony módszerek egy új ügynökség reklámozása a következő:
Telefonhívások.
Elővesz egy névjegyzéket a városban található vállalkozásokról, és elkezdi módszeresen felhívni őket, tájékoztatva őket arról, hogy végre megnyílt egy egyedülálló reklámügynökség az Ön városában, amely a semmiből képes hatékony és eredeti PR-kampányt lebonyolítani.
Meg kell szereznie a városában működő vállalkozások e-mail címét, és együttműködést ajánló leveleket kell küldenie nekik.
Dolgozzon a levél szövegén, hogy az ügyfelet az első soroktól kezdve lekösse, különben az üzenet a kukába kerül, mielőtt elolvasná.
Média.
Bannerek, kockák, hirdetőtáblák stb.
A lényeg az, hogy a hirdetésed érdekes legyen, és vonzza a figyelmet.
Ne becsülje alá erejüket a szükséges információk terjesztésében.
Szájról szájra.
Egy elégedett ügyfél elmondja a másik elégedett ügyfélnek egy nagyszerű reklámügynökséget, amely megnyílt, és Ön gyorsan felépíti az ügyfélbázist.
Egy weboldal jelenléte azonnal azt sugallja, hogy Ön egy komoly cég, amellyel üzletet köthet.
Indító startup like reklám üzlet, nem igényel hosszadalmas előkészítő folyamatot.
Ha úgy dönt, hogy ügynökséget nyit, akkor gondoskodnia kell róla standard szakaszok: regisztráció, munkavégzésre alkalmas helyiségek keresése, személyzet toborzása, felszerelés vásárlás és ügyfelek keresése.
Ha gyorsan megvalósítja a fentieket, és okos asszisztenseket szerez be, akkor 5 hónapon belül a nulláról indíthat startupot. utolsó lehetőségként- hat hónap múlva.
| Színpad | jan | február | márc | Április | május |
|---|---|---|---|---|---|
| Bejegyzés | |||||
| Irodakeresés, felújítás | |||||
| Berendezés vásárlás | |||||
| Toborzás | |||||
| Keresse meg az első ügyfeleket | |||||
| Nyílás |
Már beszéltünk arról, hogy mit kell tenni egy reklámügynökség megnyitásához.
Most nézzük meg közelebbről a startup elindításának minden szakaszát.
Válasszon egyet az ügynökség megnyitásához megfelelő formák közül: egyéni vállalkozó, LLC, CJSC.
A regisztráció szempontjából a legegyszerűbb forma az egyéni vállalkozó, de a másik kettőhöz szakképzett ügyvéddel való együttműködésre lesz szükség, mert meglehetősen nehéz önállóan kitalálni az eljárás minden árnyalatát.
Válasszon olyan adózási formát, amely eleinte nem visz csődbe hirdetési vállalkozás indításakor, például UTII.
A távoli peremekre azonban nem érdemes elmenni, hiszen nem valószínű, hogy bármelyik üzletembernek kedve lesz ilyen messzire utazni, hogy megismerkedjen a termékmintákkal.
Ha mégis úgy dönt, hogy spórol a bérleti díjon, és a központtól túl messze nyit egy ügynökséget, akkor mindenképpen gondoskodjon egy webhely létrehozásáról, hogy ügyfelei könnyebben megismerhessék Önt.
Nem szabad túl sok pénzt fektetni a bérelt helyiségek felújításába.
Ön nem étterem, ezért nem szabad lenyűgöznie a belső teret.
A semleges színű falakat ügynöksége legjobb termékeinek mintáival lehet díszíteni.
De a helyiségek területe, ahol dolgozni fog, attól függ, hogy mekkora reklámügynökséget kíván nyitni.
Ha szerény vállalkozásra készül, akkor eleinte 1-2 helyiséget bérelhet irodának az egyik irodaházban több alkalmazottnak.
A komoly ügynökségeknek legalább 50-60 négyzetméter összterületű irodákra van szükségük.
A felvett alkalmazottak száma attól függ, hogy mekkora reklámügynökséget nyit.
Egy kis ügynökség indításához fel kell vennie:
Ön egy reklámügynökség vezetőjének feladatait látja majd el: tárgyal az ügyfelekkel, szerződéseket köt, reklámokat intéz a médiában stb.
Ha a könyvelést saját maga is tudja intézni, pénzt takarít meg a könyvelői álláson. Ellenkező esetben könyvelőt kell felvennie, vagy szerződést kell kötnie egy outsourcing céggel.
Nem nélkülözheti a programozót sem, mivel a fő felszerelése a számítógép. Részmunkaidőben felvehető.
| Menny | Fizetés (dörzsölőben) | Összesen (dörzsölésben) | |
|---|---|---|---|
| Teljes: | 74 000 dörzsölje. | ||
| Tervezők (műszaki és kreatív) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Menedzser | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Takarítónő | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Részmunkaidős programozó | 1 | 10 000 | 10 000 |
A reklámügynökség felszerelései drágák.
Számítógépekre mindenképpen szükség lesz, a tervezőknek pedig nagy teljesítményű gépekre van szükségük a munkájukhoz, amik nagyon drágák, nyomda- és irodai berendezéseket, bútorokat, irodai kellékeket stb.
Az irodai berendezések fő költségei a következők:
| Költségtétel | Menny | Költség (dörzsölőben) | Mennyiség (dörzsölésben) |
|---|---|---|---|
| Teljes: | 500 000 dörzsölje. | ||
Számítógépek vagy laptopok  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Lézer nyomtató | 1 | 10 000 | 10 000 |
Scanner  | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Nagy formátumú nyomda  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Vágó plotter  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Telefonkészülékek  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Táblázatok | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Látogató és munkaszékek | 8 | 2 000 | 16 000 |
Vízvezeték a fürdőszobába  | 10 000 | 10 000 | |
| Más | 76 000 | 76 000 |
A reklámügynökség nyitásának témája iránt érdeklődőket aggasztja a kérdés: „Mennyi pénzt kell befektetni ennek az indulásnak az elindításához?”
Aki minimális kiadásban reménykedett, az csalódni fog.
Amint látja, tisztességes tőkebefektetésekre van szüksége egy reklámügynökség megnyitásához.
Ha önerőből nem tudta előteremteni a szükséges összeget, akkor érdemes elgondolkodni azon, hogy olyan partnert vonzzon, aki vállalja a költségek egy részét.
Hiszen nem csak egyszeri, hanem havi befektetések is várnak rád:
Felajánljuk, hogy nézzen meg egy videót arról, mire van szüksége,
Egy másik lehetőség az igazgató vagy menedzser személyes látogatása egy reklámra szoruló szervezetnél.
Szolgáltatásai árait Ön saját maga határozza meg, a régió lakosainak árszínvonalára és pénzügyi lehetőségeire fókuszálva.
Dolgozhatsz alacsony, közepes vagy magas árkategóriában.
Az ügyfelektől származó megrendeléseken kívül százalékos arányt kap a médiában megjelenő hirdetésekből (ezt csak az ügyféllel való megegyezés után szabad megtenni).
A havi 400-500 000 rubel bevétel jónak tekinthető.
Nagyon is lehetséges ilyen bevétel, ha sikerül legalább tíz törzsvásárlót szereznie, nem hagyja figyelmen kívül a kisebb megrendeléseket, és folyamatosan dolgozik az ügyfélkör bővítésén.
A lényeg az, hogy vállalkozása bevétele ne legyen alacsonyabb havi 200 000 rubelnél (végül is pontosan ennyi a havi kiadásai), különben veszteségesen fog dolgozni, ami azt jelenti, hogy nincs értelme. nyisson reklámügynökséget eltéved.
Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
